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问：白酒市场怎样解决酒店跑单问题?

　　白酒公司的主要销售渠道之一是酒店。在运作这个渠道的过程中，会遇到酒店拖欠货款或者跑单的现象。每次产品送到酒店时，客户当面答应我们会及时打款，但是到了指定日期后，客户却找各种借口不还账，业务员需要多次催款才有效果，如此一来就耽误了业务员的时间，其他工作就要搁置。如果酒店经营不善，还会发生倒闭，甚至跑单的现象，造成了我们的损失，这种问题如何避免呢？<br>

阿洁被浏览903次 2013/5/10 9:48:07

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/10 10:02:31 发表
　　1．业务员勤跑酒店；2．与酒店老板做朋友。
　　白酒经销商在酒店渠道都设置了专门的业务员，由他们负责酒店的配送货、销售和回款，所以收回酒店的欠款也是业务员的日常工作之一，只要合理安排时间，不会耽误其他的工作，而且及时核实酒店的动态，也是防止酒店跑单的直接途径。业务员需要定期拜访酒店客户，一是可以了解产品在酒店的销售情况，二是可以维护酒店的客情关系。此外，白酒业务员也可以在酒店布置“眼线”，通过他们得到酒店信息。多与那些在酒店工作时间长，并且能跟老板接触的人打交道，对酒店老板了解多一些，才能更容易准确把握酒店的经营状态。酒店拖款问题也是如此，遇到这种事情后，如果能找到对方的负责人，需要多与其沟通，争取让对方及时结账，也可以采取曲线政策，找到酒店老板的朋友或者对其有影响的人物，由他们来说服酒店老板及时还款。总之，业务员或者经销商都需要和酒店老板交朋友，只有关系到位了，才能更好地解决这些问题。

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