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问：白酒行业,回款周期长,回款难怎么办?

　　我们为了向渠道压货，通常会给客户比较长的回款周期，但是有时会遇到货款不能及时收回的现象，影响了公司资金的正常运转，有时业务员缺乏对客户的判断，没有做好定期拜访和客情维护，对客户的经营现状了解不够，有的终端因为经营不善而倒闭，也会造成呆账、坏账的情况，经销商遇到这种情况应该怎么处理？
阿洁被浏览1092次 2013/6/3 9:36:07

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/3 9:50:31 发表
　　1．建立风险管理表；2．带着政策去结账。
　　白酒行业终端回款难是经销商普遍而对的问题，经销商在向渠道压货时，就应该有这个心理预期，毕竟终端商代理的产品品种比较多，除了酒水外，还有香烟、饮料等，他们的资金占用率也很大，经销商应该调整心态，积极面对这个问题。经销商可以对自己的终端客户设立一个风险表，像信誉好的客户，可以适当拉长他们的回款周期，而信誉差的客户，则要列入重点关注对象，谨防发生跑单的现象。在日常的工作中，经销商应该要求业务员加强对终端的维护力度，客情关系到位了，终端自然不会为难这些业务员，到合同规定的日期才会准时结账。此外，经销商也可以“留一手”，在给终端政策支持时，截留一部分，等到了结账日期时，带着剩下的一部分政策支持去要款，在利益面前，他们一般不会为难经销商。

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