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问：白酒行业下级客户不忠诚，怎么办？

　　白酒行业下级客户手里都代理了不少的品牌，要想让他们主动推广自己的产品，经销商自然会给予很多的政策支持，但是你给支持，别人也会给支持，如此一来，这些客户的忠诚度很低。谁给的支持多，谁的产品比较好销售，他们就会倾向推广谁的产品，他们并不会因为跟我们的关系好，就帮我们推广产品。遇到这种忠诚度不高的下级客户，我们应该怎么办？
阿洁被浏览883次 2013/6/3 9:41:14

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/3 9:55:38 发表
　　1．让下级客户认可品牌；2．保证二批商的利润。
　　因为白酒行业下级客户受到的诱惑比较多，他们很难对经销商一直保持忠诚。要想让他们愿意推广自己的白酒产品，首先需要他们认可这个白酒品牌，只有对该品牌产生共鸣以后，他们的积极性才会更高。其次要保证合理的利润。下级客户要的是利益，赚不到钱的产品他们自然不愿意代理，将利润向下级客户多倾斜一部分，就能提高他们的运作热情。再次，经销商不要一味地打价格战，毕竟你有投入，别人也一样有投入，只有你的产品在市场上比较畅销，下级客户才会没话说，因此把这部分资金直接投入到消费者中，就能获得更大的收益。

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