酒水市场如何运作县级市场?|有问必答-中国美酒网

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问：酒水市场如何运作县级市场?

　　随着酒水市场操作难度的不断加大，越来越多的厂商注意到了县级市场这块蛋糕，但是分割的人多了，无疑竞争越来越激烈，大家在渠道和消费者方面争夺得很厉害，有什么好的办法吗？
阿洁被浏览626次 2013/6/6 9:56:05

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/6 10:10:29 发表
　　1．选取白酒样板市场；2．加大投入力度。
　　之所以关注县级市场，一是县级市场具有市场集中度高的特点，消费人群比较容易把握；二是消费群体大，中国有8亿的农村人口，吸引着众多厂家进行投入。但是，近年来县级市场的竞争也是愈演愈烈，不少厂商都先后针对这块宝地展开争夺战。在对县级市场的开发中，大家可以注意以下三个问题。
　　第一，选择样板市场，进行精耕细作。可以选择那些消费能力比较高、消费者包容性强的市场，他们比较容易接受新品牌，运作起来难度较小。一旦这个市场启动成功，就可以逐渐地影响周边市场的消费氛围，商家继而再打造周边市场，形成联动效应。
　　第二，加大投入力度。县级市场消费者一般从众心理比较大，商家在当地保持较高的产品曝光率，可以增加消费者的选择频次。
　　第三，从婚宴、寿宴、满月宴等宴席上找到一席之位。这些宴席对白酒的需要量比较大，而且从一定程度上也能对产品起到宣传作用。

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