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问：如何找到白酒老产品的利润点?

　　半年前我代理了一款白酒产品，这个品牌在当地运作了三四年的时间，之前经销商推广的效果不是特别好，品牌在当地影响力一般，不过时间长了，消费者也比较了解产品的利润空间，我们很难获得较高的收益。这几年，该品牌的包装一直没有更换过，跟消费者的心理需求产生了差距，可能这也影响了产品的销售。有什么办法找到老产品的利润点呢？
阿洁被浏览618次 2013/6/7 10:02:53

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/7 10:17:17 发表
　　1．产品需要升级；2．给予客户政策支持。　　白酒产品几年没有更新换代，很容易出现老化现象。在这方面经销商可以和厂家沟通，毕竟他们不如经销商了解当地的市场情况，而且产品升级了，价格相应可以提高，这对厂家也是好事，双方的利润都可以增加。另外，经销商也要给客户一些政策支持，比如给予一些进货奖励，促进客户的购货热情。针对消费者方面，也要刺激他们的购买欲望，设置一些如刮奖类的奖励，并且邀请核心消费群体去旅游等。只有销量提高了，下游客户才更愿意代理此产品，而消费者具有从众心理，也会更愿意选择这个品牌。

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