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问：中低档白酒新品上市怎么开展促销活动?

　　刚上市了一个系列产品，其中主打的两款产品，零售价位分别在78元／瓶和168元／瓶。以前我们公司以团购为主，但是今年这个渠道受到的阻力比较大，因此这两款产品的销售氛围一般。所以我打算把重点放到流通渠道上，并且开展一些促销活动，有什么好的方法能够吸引消费者和二批商的注意吗？
阿洁被浏览898次 2013/6/8 10:14:20

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/8 10:28:44 发表
　　1．新品促销力度大；2．消费者和渠道客户奖励不同。
　　中低档白酒新品上市时，促销力度一定要大，这样才能为产品创造销售氛围，而且还要分别针对消费者和渠道客户进行奖励。在消费者方面，可以设置一个时间段，只要在这个时间段购买产品的顾客，就有机会获得大奖。奖项可以设为三个级别，比如说一等奖为电脑，二等奖为旅游，三等奖为香烟。对于渠道客户的奖励比较简单，陈列费和返利是比较常见的奖励手法，按照进货量的多少，也可以奖励客户一些实物赠品，比如说空调、冰箱等，这些都能起到激励作用。

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