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问：销售淡季如何运作酒水市场?

　　现在是酒水的销售淡季，消费者对白酒的需求量逐渐减少，这段期间的销售量有些缩水，但是厂家的任务还要完成。在白酒淡季，我们主要是培训员工，做一些终端的维护，并且组织客户去旅游，希望通过这种激励方法，刺激客户对产品的推广热情，除此之外，还有什么好的办法来运作市场？
阿洁被浏览814次 2013/6/13 9:40:33

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/13 9:54:57 发表
　　1．通过宴席拉动消费；2．促销方式可以多样化。
　　淡季做市场，旺季做销量。酒水市场淡季更多的经销商会和厂家一起做市场氛围建设工作，培养消费需求，为旺季蓄力。虽然理论上大家把夏秋划分为白酒的淡季，但实际上还是可以通过宴席促销、常规促销、企业团购活动等形式实现销量提升。宴席促销对于淡季的销售拉动作用较为明显。宴席促销主要针对喜宴、寿宴、满月、升学宴等。其中喜宴可能主要集中在五一前后、八九月份，时间段比较集中，这与我们的传统民俗、黄道吉日的选择有关系。寿宴、满月由于不同地区人口基数的大小因素，却相对频繁。促销方面可以采取多种形式，比如经销商与厂家或者酒店合作，定宴席赠酒；或者经销商与传统渠道合作，宴席用酒达到多少金额送礼品，礼品可以针对宴席的类别不同而设定，如升学宴就赠笔记本电脑或数码相机，婚宴就送婚纱照等。

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