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问：如何选择二批商?

　　二批商选择产品时，以利润和品牌作为标准，这与现在代理的一款产品产生了冲突，这个产品虽然说品牌影响力不错，但利润却比较小。也想将利润向二批商多倾斜一些，但是这样一来，赚得就更少了，这种情况下，我应该如何权衡呢？
阿洁被浏览741次 2013/6/13 9:44:13

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/13 9:58:37 发表
　　1．自己做终端；2．让利给二批商。
　　遇到这种问题，王经理可以从两方面来处理。一方面逐步扁平二批商，由经销商自己直接做名烟酒店，把每一个烟酒店当做终端，其作用只能是零售和团购，而不是二次批发，要不然肯定削减了的利润。另外，现在这样的市场环境，我们应该要利润，还是要市场和网络？王经理必须想清楚。我觉得现在可以适当地对二批商让利，鼓励他们的运作热情，这样才能更加稳定自己的销售网络。

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