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问：如何开展商务团购?

　　从去年开始，商家感觉团购渠道拓展越来越困难，尤其是国家限制“三公消费”以来，事业单位对酒水的购买量降低了很多。面对这一现象，商家开始积极做出调整，纷纷把消费对象转向了商务人士，商务人士也是团购的主要消费群体，且对酒水的需求基本不受影响，但是河北公司反映：“现在很多商家都在做商务团购，对于这部分群体的争夺十分激烈，这又是一片红海。”在这种情况下，商家应该如何开展商务团购昵？
阿洁被浏览887次 2013/6/15 10:02:10

网友回答 回答：2 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/15 10:16:34 发表
发展人脉关系，推广性价比高的产品
　　商务团购确实是今年商家争夺的热点，谁掌握了这部分消费群体，自然能获得不少的收益，毕竟今年团购对象发生了改变。
　　第一，发展社会资源型客户。团购需要的是人脉，拥有了这些，才能更好地带动产品的销售。比如洋河蓝色经典在九江之所以受到追捧，是因为该企业发展了大批有资源的客户。
　　第二，适当的政策奖励。大多数商家都在发展商务团购，经销商如果没有政策奖励的话，很难吸引他们去购买。所以定时赠酒，定期召开品鉴会，是吸引他们的主要方法。
　　第三，商务人士注重产品的性价比，他们不会无缘无故地追捧那些高价产品，反而对价格在100～400元的品牌比较关注。
　　第四，建立一支专业的团购队伍，由专门的部门、专门的业务人员去运作这个渠道，逐渐扩大消费群体。

注意商务人士的消费特点，联合厂家力量
　　在商务团购这股热潮中，经销商需要保持冷静，不要头脑一热，不管不顾地去运作这个渠道。我认为做好商务团购需要从以下几方面出发。
　　第一，联合厂家力量。经销商一方的力量是薄弱的，而且现在商家都在关注这个渠道，竞争压力很大，需要的费用投入自然不少，如果厂家肯帮助经销商，那么市场启动起来自然比较容易。
　　第二，根据商务人士的特点推广产品。商务人士一般会通过使用的品牌来体现自己的品位，那么他们在选择酒水时，势必会更看重产品的包装等，也就是对于产品的外在因素非常关注，一些有特点的产品在商务人士当中会比较吃香。
　　第三，有品牌影响力的产品更易推广。商务人士看重产品的品牌，如果经销商在他们当中推广品牌影响力大的产品，势必会起到事半功倍的效果，因此一些在当地认可度高的产品，在商务团购中会有更大的市场。
　　第四，商务人士一般是具有一定地位和消费能力的群体，所以普通的推广方式并不能打动他们的心，商家可以从“健康”方面多做文章，比如举办一些养生论坛、赠送他们一些健身券等，这些对他们的吸引力远胜于一般的促销品。
一杯酒 2013/7/6 9:56:12 发表
　　从现在的形势来看，商务团购是大势所趋，企业和商家都在运作这个渠道，造成了商家竞争压力的增大。加入当地的行业协会比较快，每个地方都有各种行业协会，这些协会里的企业领导人很多，影响力较大，从他们人手能够很快将产品推广成功。另外，一旦成功进入行业协会，经销商需要创立一个短信平台，有品鉴会或者促销活动时，应及时联系客户，通知客户。商务人士喜欢性价比高的产品，单纯价格高的产品，不一定能够吸引他们眼球。

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