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问：怎么维护和二批商的关系?

　　2013年大家都在做渠道下沉的工作，乡镇市场成为业内关注的焦点，我们公司也不例外。在乡镇市场上，我们选择与当地二批商一起合作。我们公司运作地产酒，这款产品在市场上的销量不错，但是利润比较透明，二批商的操作热情比较低，因此我们很难和二批商建立特别好的客情关系，怎样来维护和他们的关系呢？
阿洁被浏览818次 2013/6/22 10:01:08

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/22 10:15:32 发表
　　1．给予适当政策支持；2．直接和终端合作。
　　归根到底来说，酒水二批商既要产品走量，又要产品的利润，如果产品利润透明，那么二批商的积极性肯定不高。出现这种问题，一方面要积极和二批商沟通，根据实际情况，适当地给他们一些政策支持，弥补利润透明带来的损失；另一方面也可以推广一些利润高的产品，借此提高二批商的积极性。成熟产品往往不需要太大的推力，消费者自选率比较高，所以不需要花费太大的精力。最后，也可以选择放弃和二批商合作，直接运作终端，面对核心客户，省略了中间环节，也会减少很多不必要的麻烦。

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