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问：在国家限制“三公消费“下怎样运作商务团购?

　　自从国家限制“三公消费”以来，政务方面的团购工作受阻严重，而我们公司的团购客户大部分来自机关单位，因此受到的影响比较大。现在大家都在往商务团购方面转，将目标瞄准了商务人士，我们在这方面的经验不足，开展起来不是特别顺利，商务团购应该如何开展呢？
阿洁被浏览833次 2013/6/22 10:07:31

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/6/22 10:21:55 发表
　　1．推广品牌影响力大的产品；2．服务要跟上。
　　今年的形势有变，大家基本都从政府团购中退出来，开始争夺商务团购这块蛋糕，争的人多了，竞争自然更加激烈，所以经销商的压力依然没有减少。在运作商务团购时，我觉得应该注意以下四方面。第一，品牌。商务人士看重品牌，影响力小的产品在这方面机会比较少。第二，产品的性价比。商务人士对价格比较敏感，价高的产品在他们面前未必吃香，他们考虑的因素比较多，品牌、包装、价格等都会影响他们的选择。第三，服务要跟上。无论是售前、售中还是售后，都要得到客户的认可，这样他们才会认可我们的公司，继而接受我们代理的品牌。第四，关注当地的大型企业，他们的购买量比较高，对产品的动销有很大帮助。

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