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问：强势白酒品牌挤压,其他品牌如何求生存?

　　目前，洋河、今世缘对扬州市场的争夺十分激烈，他们既有资源，又有白酒品牌影响力，致使其他地方产品的机会很小。比如说，这些强势白酒品牌的渠道扁平化十分严重，在扬州发展了很多团购商。在这种情况下，其他品牌如何争夺市场份额？
阿洁 被浏览505次 2013/6/28 10:37:49
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/6/28 10:52:13 发表
    　　1．错位竞争；2.打造根据地市场。
    　　江苏市场的白酒品牌集中度比较高，逐渐形成了垄断型市场，市场资源倾向于少有的几个白酒品牌，致使其他白酒品牌生存空间缩小。但是这样的市场也不是完全没有机会，首先，其他白酒品牌可以采取错位竞争的方法。江苏的市场缝隙还是存在的，毕竟每个消费者的消费理念、需求都不相同，只要找到这些消费群体，就能获得一定销量。比如说山东的一些品牌也在运作江苏市场，他们避开了中高档市场，专门进攻中低档市场，现在在苏北地区的表现不错。其次，运作合适的渠道。据我了解，因为这些强势品牌对市场的牢牢把控，江苏酒店的加价率和返利非常高，其他品牌如果没有足够的资金，应尽量避免运作酒店。另外大型的名烟名酒店进入难度也比较大，所以其他企业可以选择社区旁边的烟酒店，运作费用低，效果也不错。中低档产品主要是而向大众消费，这些烟酒店正好是他们主要的购买场所。再次，商家可以下沉渠道，进入县级市场，并且在当地挑选30家左有的小商店，在店中开展促销活动。需要注意的是，这种类型的商店适合开展体验式的促销活动，邀请进店的顾客免费品尝酒水，找到目标客户群。最后，企业需要打造和坚守自己的根据地市场，在有限的空间内创造自己不可替代的价值。

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