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问：市场竞争压力大,白酒经销商如何获得持续发展?

　　现在经销商的压力比较大，各个渠道都需要投入费用，例如产品推广费、陈列费等，再加上人员的工资，可以说销售成本每年都在增加，但是随着产品逐渐成熟，利润却在降低。市场竞争压力比较大，我们不能轻易降低市场投入，否则很容易被其他品牌挤压，在这种情况下，经销商如何获得持续发展？
阿洁 被浏览641次 2013/6/29 10:20:21
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/6/29 10:34:45 发表
    　　1．增加情感投入；2．争取厂家支持。
    　　目前大部分白酒经销商都面临着这样的问题，每年投入市场的费用越来越多，产品价格透明，利润越来越少，但也不必为此特别头疼，市场投入是不可避免的，只不过现在市场上充斥着大量的品牌，竞争的难度加大，需要的费用也就逐渐增多。可以减少其他方面的开支，增加情感投入，组织一些宴请和旅游活动，增加和客户面对面沟通的机会。做旅游和宴请活动，白酒经销商可以在细节方面多做文章，比如说在活动过程中，增加一些类似“有奖竟猜”的环节，让客户都加入进来，亲身体会到这些活动的乐趣，相信客户也会乐于参加此类活动。毕竟现在商家都在做这些事情，如何真正吸引客户来参加活动，才是最重要的，这样可以提高客户对公司的认可度。在前期，情感投入的费用比较高，一旦和客户建立长期合作关系，费用就会慢慢降低。除此之外，白酒经销商还需要获得厂家的支持，只依靠自己的力量太薄弱。

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