白酒经销商应该如何“去产品”?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒经销商应该如何“去产品”?

　　今年白酒行业发展比较缓慢，在这种形势下，砍掉一些产品，进行精细化运作。将那些动销慢、销量低以及同类产品中表现不好的产品全部去掉。但是在去产品的过程中，有的产品去掉后，还是会有客户主动购买，但是需求量又不是特别大。经销商在调整产品时，应该遵循什么样的原则？
阿洁被浏览546次 2013/7/1 9:39:51

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/7/1 9:54:15 发表
　　1．留下有影响力的产品；2．有一定销量的产品可先留下。
　　白酒经销商“去产品”的原则基本准确，白酒经销商的目的是为了赚钱，那些销量不好、没有发展前景的品牌，自然应该去掉。在去产品时，建议还应该留下那些全国性品牌以及地方性名酒，就算这些产品的利润不高，但有很多客户认可这些品牌，并且这些品牌可以提高公司的知名度，所以留下它们是有好处的。对于那些有一定销量的品牌，不要急于立刻砍掉，应该在厂家允许的情况下，留下一部分产品，如果客户需要，也能够满足客户的需求。

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