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问：白酒行业对终端的返利不到位，怎么办？

　　公司在很多终端店设置了白酒产品陈列，每个月需要给终端店返利，这项工作是由业务员来负责的。但是有些业务员负责的区域比较大，有时不能及时给终端店返利，造成了店主的不满，他们对产品的推广也就不太热情，影响了产品的销售。这种情况我们应该如何解决呢？
阿洁 被浏览588次 2013/7/4 10:30:37
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/7/4 10:45:01 发表
    　　1．尽量按时发放；2．业务员和终端店保持良好关系。
    　　白酒行业终端店对经销商公司的不满可以理解，他们推广产品都是以利益为前提，返利如果不及时到位，肯定会让他们不高兴，所以这些费用一定要想办法及时发放下去。经销商对终端店都有考核，只有完成任务的终端店，才能有返利，对于业务员来说压力应该不会特别大。如果业务员负责的区域比较大，需要和终端店保持良好的客情关系，只要关系到位了，即使费用不能按时发放，只要提前跟对方解释原因，他们也会理解。

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