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问:商超回款难,怎么办?
我们公司有些业务员在跟商超打交道时,因为业务水平不济,或者为了多完成任务,同意商超欠款,之后又因为多种原因,致使商超拖欠的款项追不回来。造成这种现象的原因很多,比如说有的业务员辞职,工作交接不畅,有的业务员跟商超关系不到位,客户一直推托。这样一来,我们公司就受到了损失。面对这种情况,我们应该怎么做?
阿洁 被浏览742次 2013/7/4 10:37:25
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中国美酒网
2013/7/4 10:51:49 发表
1.准备充足后续资金;2.二类商超现款现结。
遇到的问题在业内比较普遍,商超回款的周期比较长,经销商在运作这个渠道时,要准备充足的后续资金,否则尽量避开此渠道,避免出现资金链断裂的情况。尤其是大型的连锁超市,他们回款都很慢,但他们不会拖欠款项。如果经销商跟二类的商超打交道,对方如果一拖再拖资金,那么以后再跟他们打交道时,就要做到现款现结,避免同类事件发生。此外,业务员需要和商超采购人员保持良好的合作关系,到结款日时,商超会首先考虑那些关系好的公司。
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问:商超回款难,怎么办?
我们公司有些业务员在跟商超打交道时,因为业务水平不济,或者为了多完成任务,同意商超欠款,之后又因为多种原因,致使商超拖欠的款项追不回来。造成这种现象的原因很多,比如说有的业务员辞职,工作交接不畅,有的业务员跟商超关系不到位,客户一直推托。这样一来,我们公司就受到了损失。面对这种情况,我们应该怎么做?阿洁 被浏览742次 2013/7/4 10:37:25
1.准备充足后续资金;2.二类商超现款现结。
遇到的问题在业内比较普遍,商超回款的周期比较长,经销商在运作这个渠道时,要准备充足的后续资金,否则尽量避开此渠道,避免出现资金链断裂的情况。尤其是大型的连锁超市,他们回款都很慢,但他们不会拖欠款项。如果经销商跟二类的商超打交道,对方如果一拖再拖资金,那么以后再跟他们打交道时,就要做到现款现结,避免同类事件发生。此外,业务员需要和商超采购人员保持良好的合作关系,到结款日时,商超会首先考虑那些关系好的公司。