白酒调整期如何选择新产品?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒调整期如何选择新产品?

　　今年是白酒的调整期，我打算趁此机会延长产品线，完善产品结构，以满足不同层次的消费者需求。现在公司的产品档次在中档以上，但中档以下产品涉及不多，想代理一些有样板市场的品牌。它们所在的样板市场最好不要有特殊性，营销模式复制到我的市场才会成功，产品也会容易上量。不知道我这样的想法是否正确？另外，在选择产品时，还应注意哪些问题？
阿洁被浏览787次 2013/7/5 10:39:49

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/7/5 10:54:13 发表
　　1．确定自身优势；2．不同渠道所需产品不同。
　　白酒经销商选择新产品，首先要确定自己的优势在哪里，公司在哪个渠道的客户最多，才最利于推广新产品，而不是看哪个产品在其他区域销售的好。因为每个市场的特点不同，消费者的需求也不相同，未必在其他区域销售好的产品，就适合唐山市场。其次，还要看胡经理打算将产品在哪个渠道推广。如果打算在名烟名酒店推广，那么要看厂家预留的利润空间是多少，因为白酒经销商还需要给名烟名酒店利润，如果利润空间太小，就不适合此渠道。如果运作团购渠道，那么胡经理耍考虑客户的需求，就要根据他们的需要来选择白酒产品。

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