辽宁天湖啤酒有限责任公司总经理费继承

　　主持人：费总您好，我比较关注天湖啤酒，我了解到天湖啤酒在抚顺地区市场占有率大概是80%左右，但是在天津是比较少的，北京就更少了，请问您将会采取什么措施扩展市场？

　　费总：首先像啤酒这类的产品，传统上应该有一个销售半径的，销售半径行业内基本认同是在250公里到300公里，如果是没有其他的运作，基本上销售是受限制的。

　　主持人：就是说要有一个新的支撑点。

　　费总：对。

　　主持人：我们还了解到天湖啤酒成立了一个基金，就是专门资助那些贫困的学子，帮助他们完成一些学业，是吗？

　　费总：这已经十几年了。

　　主持人：我们想了解的是否天湖啤酒采取了内外相结合的品牌塑造力，一种双轨机制？

　　费总：从理论上讲可以这么说，但实际上我们企业运作这么多年，对我们自己来说是一个梦，这个梦应该在十五、六年前这个行业有很多专家就讲中国的啤酒，十五六年前对现在的预测，当时国内大概一千家左右的企业，说到十几年之后有可能中国就剩几家，就是这种预测。

　　我们当时这个团队总觉得有一种心不甘，因为企业当时很小，所以说这个梦就想实现这么一个东西，就小不一定不能做好，小不一定活的不好，是这么一个概念。所以我们这么多年品牌建设这条路始终就抓住一条就是产品品质。从营销这个角度，产品品质是第一，很多企业说的多做的少，我们是只做不说，所以在产品上我们应该说专注的去坚持十几年，我觉得苍天总是有眼的，消费者会对你的东西有认可。你的产品在市场上如何被认同，它已经是最好的答卷了，包括同行对我们的尊重，实际上都是体现了我们对产品本身带来的一个影响。

　　主持人：非常感谢您费总。

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编辑：阿兰