其实像怡亚通这种资本并购渠道商并非孤立案例。

　　不久前一家地产背景的进口酒商，对一家卡思黛乐（CASTEL）的运营商提出了收购要约，其目的在与整合渠道资源，迅速做大自身的品牌。据记者了解，双方甚至已经谈到了缴纳诚意金的地步。

　　就在两个月前，北京一家著名的酒类连锁企业，也提出了一整套融资计划，意在吸引战略投资者，度过当下的行业寒冬。

　　成都橡木桶酒窖董事长陈瑞东坦言，去年就有江浙投资商接触过他们公司，欲入股橡木桶。

　　记者从杜庆军处得知，食品行业内几家大企业也在谋划整合食品行业的渠道。

　　这些资本收购渠道的行为似乎是一个暗号，一个资本从倾向品牌开始转向渠道的信号。资本在这个阶段收购渠道，一方面是由于不少经销商库存庞大，急于低价出手套现，资本选择这个时候出手成本自然就低得多；另一方面，现在抢占渠道是为行业形势好转之后占据市场铺路，似乎是一种前瞻性战略。

　　酒类经销商名为轻资产，其实在当下，一些经销商特别是名酒经销商实际上是重资产，皆因为庞大的库存。产品不合理、渠道不合理的经销商很危险，因此一些酒商有了套现退出的想法，一方面是对未来几年的市场趋势悲观，另一方面是对自身发展模式的困惑。

　　陈瑞东认为：“要在现在这个阶段占领酒类市场，要有强大的资本做后盾，现在收购渠道和资源成本相对较低，当然，资金不是唯一吸引经销商的因素，后续管理、运营系统、赢利模式等同样是经销商考虑的方面。橡木桶之所以愿意和资本接触，是因为急切想找新的发展模式。

　　怡亚通资本赌局结局如何，本刊将持续关注……

　　来源：新食品杂志

本文标签：怡亚通

编辑：阿喃