高档白酒的狂飙突进带动了白酒行业近几年的高速发展，成为白酒行业近年来最靓丽的增长点。从2012年开始的高档白酒市场“地震”不仅让高档白酒优势尽失，而且改变了白酒行业的生态，引发了不同价格带、不同层级白酒品牌的系统调整，次高端价格带压力重重，中高档、中档白酒市场的竞争也开始升级，扎堆现象将越来越明显，竞争将越来越激烈。业界不禁要问：在酒业形势突变的情况下，什么样的产品才能跑赢白酒行业的调整周期，什么样的产品才能成为经销商赖以突出重围的“诺亚方舟”？五粮液股份公司小酒品牌“干一杯”的独特优势或许能带给业界一些启示和思考。
当前中国经济及白酒行业均在经历着深刻变革。中国经济进入低增长阶段已成不争事实，长期来看，经济转型是中国经济重新获取增长动力的唯一出路。而与经济增长和社会消费密切相关的白酒行业同样经历着这样的深刻变革。白酒行业，尤其是高档白酒行业的巨变在一定程度上受到中国经济发展减速的影响，但更重要的原因在于国家政策层面的限制和干预，限制“三公消费”等相关政策直接将高档白酒消费的咽喉卡死，从而导致了白酒行业的全面和系统转型。
在53度飞天茅台市场价格跌破1000元的同时，贵州茅台开始大幅下调汉酱酒、仁酒等系列酒的产品价格定位，使之“大众化”，更接地气。五粮液的“大众化”调整更有力度，在高档酒短期内很难贡献靓丽业绩的情况下，将产品重心下移，于是开始重申五粮春、五粮醇的战略地位，相继推出了绵柔尖庄、五粮特曲、五粮头曲等定位中档的产品组合，并进一步强化了“干一杯”等系列小酒产品的战略地位。此外，洋河集中推出了蓝色经典新品、老字号等大批量的“大众化”产品，而汾酒推出杏花村3号拓展大众消费市场等。大众白酒已经成为众矢之的，而一、二线白酒企业的“大众化”战略转型加剧了大众白酒市场的竞争，将加速大众白酒市场的洗牌。
2013年上半年五粮液股份公司实现营业收入155.2亿元，同比增长3.12%，归属于上市公司股东的净利润57.91亿元，同比增长14.76%，无论是营业收入还是净利润，其增速已明显放慢。在这种情况下，五粮液的战略转型和经营转型将为公司未来增长创造新动力，而转型的重点即在于真正做大中档、中低档大众白酒的规模，为公司提供新业绩增长点。从五粮液的大众化战略内容来看，五粮春、五粮醇、绵柔尖庄、五粮头曲等产品基本定位于100元以上大众消费市场的拓展，而这一价格区间也将是市场竞争最为激烈的地带，因为既有可观的利润，也有可观的销量，所以可以想象这一地带的争夺和洗牌将空前惨烈。但五粮液的大众化战略中有一种品类优势是其他多数一、二线白酒企业所不具备的，那就是小酒品类。
小酒是一个容易被严重低估的高价值品类，作为五粮液股份公司小酒战略的主导品牌之一，五粮液“干一杯”在白酒行业深入调整的形势下却“不知不觉”地实现了逆势高增长，这是一个被行业“忽视”的奇迹，成为五粮液一个颇具潜力的业绩增长点。据五粮液股份公司“干一杯”品牌负责人介绍，由于多数一二线白酒企业缺少对小酒品类价值的充分考量和重视，所以，以五粮液股份公司“干一杯”为代表的名酒品牌小酒系列产品展现出巨大的增长空间和增长潜力。由于五粮液强大的品牌力，而且小酒品类的市场竞争环境较为宽松，因此五粮液股份公司“干一杯”在行业大势下行的背景下实现逆势高速增长就不足为奇了。
小身段、大能量，这是小酒品类优势的生动写照。在调整不断深入的行业形势下，五粮液股份公司“干一杯”将成为五粮液未来的增长亮点，相信也将成为白酒行业的增长亮点之一。
本文标签：五粮液干一杯
编辑：阿喃
