2014年伊始，很多重大的行业问题逐渐浮出水面，进口酒的微增长（瓶装葡萄酒进口总量上涨至287,748,385升，同比上涨5.47%，进口总额为1,447,822,358美元，同比上涨0.7%)、国产酒的产量下滑（我国葡萄酒2013年1~12月累计产量117.8万千升，同比下降14.6%)、葡萄酒渠道格局的改变（团购量剧减，但消费却在稳步增长）等。但这些并非关键，而让笔者最为担忧的问题是，为了改变目前的境况，无论是国产酒还是进口酒，都不约而同地把电商当作了唯一出口，电商似乎成了葡萄酒行业的“救命稻草”！

　　据了解，现在国产葡萄酒大规模与电商平台合作的企业超过14家，进口酒更是数不胜数，笔者曾致电三家国产葡萄酒企业，它们都不约而同地把电商作为了2014年发展的重心，甚至影响到了对原有销售网络的政策和投入力度。如此大规模地将电商作为发展战略的核心还是让人始料未及的！

　　我们知道，2013年葡萄酒市场受到重大影响，这里面有大的经济环境的问题，也有行业发展节点的问题，这使得企业和酒商生存压力骤增。相比起传统渠道开发和维护成本高、消费周期长的特点来说，电商短平快和垂直销售优势有着天然的吸引力，于是纷纷如过江之鲫，投身电商洪流，希望借此能杀出一条血路！

　　笔者无意否定电商的价值，相反，作为一种新兴的销售业态，探索其经营平台价值和盈利模式是值得肯定的，但是，仅仅寄望于电商的爆发甚至将其作为企业发展核心，恐怕是改变不了行业发展现状的，也无法从根本上解决企业发展的战略问题。

　　葡萄酒行业的问题由来已久，集中表现在三个方面：生产与消费脱节，无法形成规模化的消费群体；品牌影响力不够，对于单个企业产品无法形成销售合力；渠道网络延伸障碍，无法保证消费的随时性和突破场所限制。因此，葡萄酒要实现大跨越，必须渗透到普通消费者中，形成稳定的消费人群和进行渠道网络改造，通过高附加值和文化传播促进消费。而这，恐怕是电子商务平台很难实现的。电商更多是一种“无渠道”运作模式，它的消费客户即使数量巨大也是零散的，很难拉动消费的“大势”，无法形成集中消费；电商越过了渠道环节，在利润分配上，很难让代理商发挥主观能动性，从而激活整个销售链条，让更多社会资源和资本资源向葡萄酒靠拢；同时，由于左右电商交易的最大筹码在于价格，导致很多产品在传统渠道和电商平台价格相差太大，也严重影响到了企业的经营利润。2014年春节期间，扫码成为了人们的一种习惯，借助手机二维码技术，消费者很快就能找到某款产品在互联网上的售卖价格，而事实上，这个价格都要低于传统渠道的终端价格，有的甚至远远低于产品出厂价，这对于消费者选择判断，造成了致命的影响。产品价格透明化不是因为市场成熟度过高导致，而是这种主动的“泄密”，对于有着长期发展战略的葡萄酒企业和酒商来说，恐怕有些“饮鸩止渴”的嫌疑吧！

　　因此，对于电商的价值必须要有清醒的认识，理性对待，它更多是葡萄酒渠道开发的一种补充，而且其盈利模式还要进行更多的摸索。要想摆脱行业大环境的影响，实现逆势突围，葡萄酒必须从质量上把关，在传统渠道上多下功夫，注重消费引导，打造品牌影响力，积蓄发展的力量。

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编辑：阿喃