坐落于赤水河畔的贵乡酒业，始终秉持“传承历史，开创未来”的宗旨，坚持古法酿造，酿造商品质酱酒，在市场化大潮中不断进取。经过40年的不懈发展，现已成长为年产能6000吨以上的白酒企业。贵乡酒业在坚持传承正宗古法酿造工艺的同时，高度重视产品创新，酿造高品质酱酒，努力打造出“老窖头”、“汉合窖”、“贵乡”等一系列极具品牌价值潜力的酱香型白酒，其强劲的发展势头正吸引来越来越多的业界同行及经销商的支持与关注。

　　步入2014年深度结构调整期，贵乡酒业为提升品牌形象和产品销量，与消费者实现面对面沟通，在营销模式上积极谋求变革创新，依托专卖店为销售平台，培育优秀的营销团队，采取多层次、多渠道的经销商组合模式，搭建全新而有形的销售网络。具体招商组合模式如下：

　　1．直营专卖店模式。立足于为有能力者提供创业平台，贵乡酒业前期将在全国范围内开设100家直营专卖店，公开招聘专卖店店长。前期费用投入由公司承担，产权归公司所有。店长负责所辖区域内的销售、团队组建等工作，整体销售团队享有区域销售利润的40%分配权。

　　2．加盟店模式。为确保公司品牌形象，贵乡酒业负责制定终端形象手册，加盟店按统一要求装修，享受与区域代理商同等的供货价格，并对区域加盟提供市场调研、团队培训等相关辅助。在3年内达到预期收益时，加盟店经营者若提出结束意向，企业承诺无条件按供货价加8%回收库存货品，确保加盟店利益零风险。

　　3．区域经销商。贵乡酒业与经销商建立战略合作关系，强化品牌形象，由企业负责营运及促销物料的设计制作。营销中心组织专人为各区域经销商进行市场规划，并给予全方位运作支持。3年内未达到预期收益的经销商，企业承诺按照年回报率8%回收库存货品，维护经销商利益。

　　4．招商加盟。对直接参与招商工作的人员，享受销售区域经理绩效待遇，计提期限为所开发经销商经营期。所开发经销商销首次进货款的15%为招商加盟人员绩效奖励，二次进货提成为5%。

　　贵乡酒企着眼于白酒市场化发展趋势，积极整合厂商资源，致力于构建直营专卖店为依托，多重营销模式的优势组合，并借助会员沙龙、品酒协会等形式，摆脱传统销售模式制约，打造全新的经销网络，进一步提升营销渠道附加值，搭建一个完整、立体的营销新格局。

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编辑：阿喃