在与经销商们的接触中，我们发现了一个很有意思的现象：在过去的十年里，几乎绝大多数酒商都不太关注政治、经济等宏观层面的东西。他们的实践也似乎证明，只要埋头做自己的生意就好，政治、经济政策这些东西对生意和企业经营的直接作用不大。
　　事实上，完全不是这样！酒商的经营跟社会、政治、经济紧密相关，这是相对于酒水生态之外的一个更大的生态圈。举一个简单的例子，2002年前后，很多茅台、五粮液经销商高喊着：“做名酒不赚钱！”当时名酒很多都是实行价格倒挂的，一瓶酒有两三块钱的利润马上就抛货，经销商们一年到头就挣个返利；而如今的名酒经销商，但凡手中有货源的，谁家不是赚得盆满钵满？这一变化的背后，是中国经济的快速发展，有了非常好的消费环境，消费者有了消费能力，对品牌的看重超过了以往任何时候，高端消费向名酒集中便顺理成章，名酒商的生意自然也就越来越好做了。
　　时刻关注宏观层面的信息，其重要性由此可见一斑。
　　中国经济从这五年开始脱胎换骨
　　天驹集团董事会主席杨强指出，中国在“十二五规划”的这一时期，将实现从“世界工厂”这种外向依赖型经济，转向内需生产型经济的跨越式发展。中国经济将从这五年开始真正的脱胎换骨。相应的，全新的商业机会将遍地丛生。酒类商贸企业不仅需要重视这些变化，并且必须未雨绸缪、择机谋划，以全新的战略思想，抓住机遇，开创企业全面性、协调性、可持续性高度统一发展的新篇章。
　　对此，远景营销管理咨询有限公司董事长司胜国亦表示了赞同。在解读国家“十二五规划纲要”对白酒行业的影响时，司圣国认为，以“消费性投资”取代“生产性投资”、以“城镇经济带动”取代“工业经济拉动”这二者将是未来中国经济未来的发展方向。因此，白酒消费将逐渐从政务、商务消费驱动转向以低收入人群和中产阶级消费崛起的大众驱动。
　　名酒的政务消费或将被影响
　　如今，在百度上输入关键词：“茅台涨价、腐败”，搜索出来的相关结果是635000个！而其中，绝大部分的观点是：“茅台涨价意味着腐败升级”。
　　关于茅台涨价，《新食品》的观点一直很明确：茅台价格高不高，谁也不能替代市场来判断。与国外的名庄酒，比如拉菲相比，茅台价格还有很大的提升空间！然而，由于当前某些社会现实，使得茅台以及名酒的涨价成为了大众“讨伐”的目标。那么，这些现象会不会影响到名酒消费？未来酒商们是不是要降低对政务消费的依赖度呢？
　　;新食品九石产业研究所副所长王山泓先生指出，从公务车的改革一事上可以预见，未来名酒在政府消费市场上将受到限制。
　　温家宝总理在今年的《政府工作报告》中指出，2011年(公务)车辆购置及运行费等支出原则上要做到零增长，切实降低行政成本。将加大公车整治力度放到了国家政策的层面，政府的改革决心可见一斑。而河南等地已经出现“禁酒令”，因此，很难说未来名酒的价格以及过度消费不会被控制。如今，一些地方政府已经明文规定了接待用酒的标准，将一些价格过高的高端名酒排除在外。这个风险应该被酒商们注意到，并且在经营上有所准备。
　　超高端白酒的增速会明显放缓
　　“当下正是中国酒业变革的过渡期，产业迟早会呈现出金字塔结构。”北京盛初咨询集团董事长王朝成表示，未来，中国的超高端白酒的增速会明显放缓，相对在次高端市场还有较大的发展空间。
　　某高端白酒品牌对未来消费市场的一份调研报告中，提出了三个观点：1、未来10年，中国政府部门的接待费用会逐步减少；2、健康概念的深入会进一步减少白酒的销量；3、新新人类的时尚化对中国白酒带来不利影响。为此，这家企业提升销量的应对策略是：第一，以母品牌的影响力带动系列酒的销售；第二、加大力度挤压竞品的销售份额。可以预见的是，该品牌的这套策略注定将在未来的白酒高端市场掀起一轮新的厮杀。
　　把握增长与稳定之间的平衡
　　“2011年是中国‘十二五’规划的开局之年，把握短期经济增长和长期经济稳定之间的平衡，将是宏观经济面临的主要挑战。”四特酒业有限公司董事长廖昶指出，“中国经济今年能否开好局？取决于我们能否有效地分析国内外的不确定因素”。
　　一方面，从国际上看，全球流动性大量增加，输入性通货膨胀压力在加大，全球总需求不足的局面将会持续；另一方面，从国内看，应对通货膨胀成为当前的头等大事，此外，对房地产调控力度的把握、资产泡沫风险、投资增长过快、地方政府债务过度扩张等问题都具有不确定性。“无论如何，对于广大的酒商来说，在新形势下，‘变’已比任何时候都更为急迫！”

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编辑：阿喃