——东珍贸易品牌之路初显成效
    2008年，中国的进口葡萄酒市场呈现出一片升腾之像，葡萄酒代理公司如雨后春笋般在全国各地建立起来，全球的葡萄酒商也将中国看作最具潜力的葡萄酒市场。在这样一波进口葡萄酒热潮中，上海东珍贸易有限公司成立了，他们选择了全球最大的酒庄——美国嘉露酒庄( E&J Gallo Winery)作为战略合作伙伴。
    正所谓适者生存，如今四年过去了，随着葡萄酒行业内竞争愈加激烈，一些适应不了市场变化的进口葡萄酒代理公司已悄然退出，而东珍贸易却在行业内站稳了脚跟。根据海关统计数字显示，东珍贸易代理的利弗兰( Rivercrest)葡萄酒已经成为中国市场中美国酒的第二大品牌；2012年，东珍贸易在上海港海关的葡萄酒进口量已列居前三名。

做品牌是唯一出路
    2009年的中国葡萄酒市场是浮躁的，那一年的进口葡萄酒如井喷般出现在各种展会、网络和杂志上，低价竞争、仿制仿冒已经成为商家竞争的杀手锏。东珍贸易成立伊始，就遇到了各种意想不到的困难。东珍贸易常务副总刘廷芳女士对那个阶段的市场困难仍是记忆犹新，她说：“经历了最初的困难阶段，我们尝试通过在各地召开经销商品鉴会提升影响，当时一年内召开了几十场活动，但是收效并不明显，东珍贸易必须改变思路才会有出路。”
    该如何走下去成为摆在东珍贸易丽前的一道难题！
    面对困难，东珍贸易想到了他们的最初目标——为中国消费者带来优质的进口葡萄酒！想要达到这个目标，那就必须要让消费者了解企业、了解品牌，东珍必须走品牌营销之路！
    1.2010~2012年，东珍贸易每年投入1000万进行央视品牌宣传；
    2．巨资赞助2010年上海世博会美国馆，提升品牌影响力；
    3．加强团队建设，选拔优秀人才，在重点市场加大投入，打造样板市场；
    4．整合集团资源，发挥兄弟单位——上海东铪覆盖华东的网络优势，加强团购销售力度。
  规划一经确定，东珍随即展开了各项工作：通过央视广告越来越多的消费者知道了一款名为利弗兰( Rivercrest)的美国葡萄酒，经销商的合作信心大大提升；通过世博会，数百万消费者在美国馆品尝到了清新柔顺的利弗兰( Rivercrest)葡萄酒，使其声名鹊起；通过重点市场投入，东珍积极配合当地的经销商，将利弗兰( Rivercrest)的形象投入在多个城市的公交车、路牌、电台、报纸杂志以及户外广告上，进一步强化利弗兰( Riverc,rest)在终端消费层的品牌印象；通过集团资源整合，越来越多集团内的经销商成为了利弗兰的忠实拥趸者。“这三年，我们在市场上边实践边学习边调整，即便是销售碰到困难，没有完成既定销售目标，我们仍坚持按照规划进行投入。这要得益于集团资金的大力支持，面对进口葡萄酒的激烈竞争，东珍贸易没有任何其他优势与经验，做品牌是我们的唯一出路。”上海东珍贸易有限公司总经理潘路说。

企业需要找到自己的发展模式
    2012年对于中国酒业来说是一个“小年”，无论是白酒还是葡萄酒都在快速发展后遭遇了市场困难。在多个进口酒重点消费市场，出现了进口葡萄酒窖大量关闭的现象，很多靠低价竞争的代理商也被淘汰。在这样的调整面前，一个企业是否具有健康的发展模式和基础就显得分外关键。“很多时候，大家都在说有简单的方法挣钱，为什么还耍选择复杂的方式去做市场、做品牌，其实只有存困难来了的时候，才能知道哪种方式更能持久，进口酒现在面临的问题是一样的。如果四年前我们没有坚定的品牌运作思路，如果三年前没有制定并坚持既定的品牌运作方法，2012年的东珍贸易就不可能取得快速增长，也不可能成为美国酒在中国市场的第二品牌。“潘路说：“企业都需要找到自己的发展模式，就进口葡萄酒而言，过去几年谁的经销商基础扎实，谁的发展思路清晰，谁的品牌塑造领先，在未来几年就会体现出一定的优势。2013年的东珍贸易在经销商系统初步搭建成形的基础上，将启动专卖店建设，并继续加大几个重点地区的市场投入，我们的品牌之路初显成效，未来会给行业更大惊喜！”
    中国独家代理商：上海东珍贸易有限公司，销售热线：400-659-2220，2013年成都春交会地址：国际会展中心1号馆1173B、1174B。

本文标签：利弗兰,进口葡萄酒

编辑：阿喃