王卫甫，河南许昌人。上个世纪90年代，他在郑州开了第一家烟酒零售店，之后便带动了一批许昌老乡进入郑州。对于朴实的王卫甫来说，正是这种浓重的故乡情结，让他的真诚和执着得到了经销商的高度认可。
    走进王卫甫成立的郑州豫满天下商贸有限公司，不气派也不豪华，一摞摞的资料和各种货品堆满他的办公室，虽然凌乱却给人几分踏实感。如今的王卫甫身兼郑州市酒业协会副会长兼二七区酒业协会会长、河南省豫商文化交流协会副会长等职务，其创办的河南省金丰豫酒商社已成为河南酒类市场上最具实力和竞争力的专业酒业营销公司之一。
    王卫甫告诉记者，尽管酒业形势自去年来并不太好，但是自己并没有放弃多年来辛苦经营的基业，反而投入了大量的人力、物力和财力，希望通过整合自己的关系网络，夯实豫酒的市场基础，借以推动整个豫酒的发展。

“豫商就要卖豫酒！”
    河南省尽管是白酒消费大省，但是这里却基本上被外来酒水所占据。对于河南地产酒来说，竞争格外激烈，用王卫甫的话说：“河南白酒市场真是应验了‘外来和尚好念经’这句话。”
    2003年，王卫甫接手当时市场上并不景气的金六福。作为郑州市场的代理商，王卫甫靠着许昌老乡的关系，迅速将货铺到了郑州的各个烟酒店，短短几个月的时间，金六福“活”了。
    王卫甫铺的这是什么“网络”？有认识王卫甫的人这样评价道：“他是一个很讲义气的人，和他在一起办事，心里头踏实。”王卫甫是一个很热心的人，有许昌老乡也想开一家烟酒店，于是找到了王卫甫。没想到，王卫甫不仅不排挤，反而帮助他们选址，给他们打通进货渠道，有时候甚至还帮他们解决资金问题。王卫甫的话很朴实：“大家都是邻里乡亲的，相互有个照应是应该的。”
    渐渐的，王卫甫的渠道网络优势日益显现。在王卫甫看来，作为一个经销商，不仅仅是为了赚钱，豫商卖豫酒才是自己的职责所在。他告诉记者：“与其他外来品牌相比，豫酒在营销上还比较落后。不过，由于地产酒的门槛低、市场接受度高，在河南地区卖豫酒有着明显的优势。”正因为对地产酒有着特殊的情结，看好地产酒的发展，所以王卫甫开始依靠自己的许昌老乡卖起了豫酒，2003年，王卫甫正式接手了杜康品牌产品。
    王卫甫的分销商达到400多个，在郑州有600家直营店。王卫甫说：“一直以来，我对豫酒的发展很关注，它步伐太慢了，河南酒市场还需要磨练，人才、销售思路还需要进一步发展。但是，豫酒现在的发展优势已经显现，我们老乡在一起有自己的网络，这种大家族的连体形式，有利于豫酒的终端销售形成一个稳固的统一体。”
    来郑州经营烟酒店的许昌人多了，王卫甫便自发召开许昌地区老乡联谊会，不定期地以聚会形式和大家共同探讨、分析酒业的市场行情，商讨一些经营策略，也正是这种亲缘关系将他们紧紧地联系在了一起，而王卫甫在无形当中成为了众多许昌老乡心中的大哥。

十年织网团结豫商打天下
    王卫甫重情重义，他代理杜康，一做就是10年。2008年，他打造了一款“豫满天下”杜康酒。同时，为了拓展豫酒在郑州的市场，王卫甫还号召那些在郑州经营烟酒店的许昌老乡自愿入股成立河南豫酒商社。他说：“成立河南豫酒商社，以后大家只卖豫酒，与豫酒共进退、与豫酒共存亡。加入商社的这些店以‘豫满天下’为统一标志，同时，实现了统一采购，统一销售，让豫酒在销售终端实现了抱团打天下的目标。”这种统一管理的模式实现了王卫甫在短时间内可以迅速将货物配送到郑州市场的1000多家烟酒店中，有利于他们高效快捷地走向了诚信经营的路子。
    在外人看来，王卫甫用十年的时间专注于做豫酒，或许丧失了很多赚钱的机会，但是他却认为：“十年的坚持主要还是源于感情基础，对豫酒抱有一种家乡的情结。可喜的是，厂家和我们都没有放弃彼此，十年的时间所获得的结果并不是我们挣了多少钱，而是通过这十年，我们和豫酒一起成长，公司也随之壮大，这个过程考验的是我们的心态。厂家和经销商需要双方的配合，二者要找到共同发展的模式去运作。但很多时候，厂家的欲望和经销商的欲望并不在同一个水平线上，例如越来越大的销售任务会给经销商带来巨大的压力，最后造成经销商的流失。因此，需要我们自身在情感、政策、方案上相互理解、相互支持。”

形成联盟共同体 资源优势最大化
    有了丰富的终端销售渠道，王卫甫的手中掌握了一大笔财富，他说：“我们的队伍强大了，可以直接和厂里谈，直接从那里拿货，避免了原先产品需要通过层层批发商所带来的成本。这样不仅可以保证了产品的品质，也让老乡们赚到了钱。”
    如果说，王卫甫帮助家乡人在郑州经营烟酒店只是最初的动因，那么现在的王卫甫将要通过巩固这个关系网络来促进豫酒的发展。他告诉记者：“下一步，我们将根据郑州的具体情况，开发自己的产品，上千家名烟名酒店均可入股。这样的联合，将形成自己的联盟运营体。这样可以发挥这个网络最大的资源优势。要知道，一个人的资源是有限的，但是上千家的名烟名酒店的资源则不可估量。”
    “目前，河南的名烟名酒店缺的是规范，统一运作不仅便于管理，而且产品的价位也稳定。”王卫甫说，“以前，烟酒店与烟酒店之间是松散的亲友关系，预计今年5月联盟成功后，这个松散的组织将会进一步得到巩固。因为我们所开发的产品将成为大家共有的产品，这里不仅成为了一个网络，更是一个共同体。如此大的联盟方式可以和厂家更好地合作。双方都会更加轻松，厂家也能够更好地保证酒质，我们的利润空间也得到了保证。”郑州干余家烟酒店联盟，统一管理的后果便是烟酒店内的擦边球产品、假冒伪劣产品均被砍掉，同时也树立了豫酒品牌以及公司的良好形象。
    类似的烟酒店联盟共同体是未来的趋势和必行的阶段，总体而言，河南经销商理应抱团运作，才能发展壮大起来，各个烟酒店不能再各自为政，鱼目混珠。规范河南的名烟名酒店是长期以来大家都意识到的问题，只是这个叫王卫甫的许昌人不仅想到了，而且通过自己的切身行动，用自己的情义之举，稳固地将这个组织联合起来。网还在织，酒还在卖，王卫甫用这些年真挚的坚持换来的不仅仅是财富，还有尊重和爱戴。

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编辑：阿喃