2012年之前的十年中，“行业洗牌”“高端酒崩盘”这样的声音或许有人预判到，但大多数人并不认为会真正到来，或者来得如此之快。然而，在2012年的岁末，受政策、经济环境的影响，高端白酒陡然下行之势已成为现实。“茅台市场价跌破xx”“五粮液再现价格倒挂”之类的消息充斥于各大媒体的首页头条。高端下行猛烈袭来，让白酒行业的诸多从业人员感到不知所措。这其中，尤其是经销商这个群体，随着品牌格局的变化，他们的想法、思路、动作也开始发生着改变。 
    而最为显著的就是以茅台、五粮液等一线高端品牌为代表的经销商群体。他们原本坐拥名牌，依托强势团购资源，日子过得顺风顺水。多年来的行业积淀，已经积攒了相当雄厚的资本，同时在行业内拥有较高的地位和强大的影响力。其中不乏我们称之为“超商”“大商”的优质经销商们，也在高端酒下行的冲击下，如梦惊醒，感觉迷茫。迷茫过后，一部分经销商选择了“逃离”，转战其他行业，还有一部分则因为对白酒无法割舍的情感选择了留下来，但是，留下来之后又该如何走下去呢？他们虽有深刻的行业认识、强大的资金实力以及广泛的人脉资源，却找不到前进的方向。

徘徊、游离成为了他们的代名词。 
　　然而，对于企业而言，特别是处于上升期的二、三线企业，这部分“游离型”名酒经销商们可以说是一笔巨大的财富，他们有资源，有网络，还有对白酒行业较为深入的理解，如果能将他们抓住，或许能在这轮洗牌中赢得先机。因此，我们有必要深入地研究这群“游离”经销商的特点、想法以及未来可能的走向。 

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编辑：阿喃