1919是一家以零售为主的综合品牌运营商，产品线覆盖广、单品销量大，所以我们的竞争对手必然比大多数经销商多。
    ——杨陵江
    杨陵江并不介意经销商称他为“行业公敌”，因为在很多层面来说，他所经营的1919的确与很多经销商产生了竞争。但是杨陵江并不认为自己是整个行业的公敌，因为1919之所以突然间成为很多经销商一致的敌人，并不是由于他人品问题，“而是由于1919的商业模式决定。”在经历了很多人的质疑后，说话直接且不爱受气的杨陵江已经学会了淡然以对。“1919是一个零售平台，店内的产品种类繁多，除了涵盖了高、中、低档的白酒品类之外，还有葡萄酒、洋酒等其他酒水品类。产品线越长，也就意味着竞争对手越多。”杨陵江略显无奈地向记者向解释矛盾的缘由，然而，无奈之中却也不乏对自己苦心建立起来的“连锁帝国”拥有极强攻击力的一种骄傲。
    除此之外，产品线长决定了相应产品所对应的渠道也会很多：1919除了做零售之外，还有团购，而靠品牌、关系运作的团购渠道，必然会冲击部分其他经销商的现有客户。“在1919，某些单品的销量比一些单纯依靠该品牌生存的经销商的销量还高，比如1919去年五粮液酒就卖了2万件。这就意味着我们不可避免地与这些品牌的经销商形成了竞争。况且，同一品牌的不同系列产品的经销商之间也一直不和谐，摩擦都是长期存在的。1919如此集中地成为众多经销商的敌人，在整个行业也是很少见吧。”没有不安、没有抱歉，杨陵江言及于此甚至得意地笑了笑。　
    “目前来看，不满意我们的也只是四川地区的经销商，而需要通过我们帮助他们处理库存的外省经销商，以及其他不构成竞争关系的经销商对我们依然很友好。究其原因，无外乎利益二字。”说到此处，杨陵江突如其来地一拍桌子：“6个亿的销量不是从天上掉下来的，而是从别人固有的市场里面抢过来的。比如成都酒水销售达几十亿，如果你要分走其中的百分之几的话，那么就代表要分走每个经销商中的利益。我们在增长的过程，不可能让所有的品牌竞争对手喜欢我们。因此，我并不认为自己是行业公敌，‘利益’才是原罪。”

本文标签：杨陵江

编辑：阿喃