1919的核心竞争力不在于硬件，不在于商品，而在于综合的理念与市场定位、以及整体的策略和管理水平。——杨陵江
　　1919在过去的时间里，其实经营得非常辛苦。根据杨陵江给记者的报表来看，1919成都的会员每年消费只有1000多元，划分到每个月也就100元左右。对于会员数少的商贸企业而言，这样的消费是很难维持经营的。通过多年的努力，1919在会员挖掘方面可以说煞费苦心，最终积累了大量的会员，销量也逐渐水涨船高。
　　“完全基于灰色收入的经销商今年会倒掉50%，以后的趋势将是：像西方国家一样，厂家会把销售放在中间环节最少、销售效率最高的平台上。谁的效率高，谁就留下来。”杨陵江认为，目前来看，1919的发展是适应了市场规律的。至少，1919开业一年的店，80%都超过了1000万元的销量。而我所知道，大部分经销商的门店都在300万元以内。说道此处，杨陵江给记者算了一笔账：“我们就算是18%毛利润率，那么一个店的毛收入就是180万元，这其中30%的门店超过2000万元，10%的门店接近3000万元。除去房租20多万元、人员10多万元以及其他成本一共50万元，我们的纯利润至少100万元／店。但是，为什么1919前几年整体不赚钱呢？其原因是我们建立了一个强大的总部，其目的是为以后开几百家店做准备。”据了解，1919将门店赚的钱基本都投入到了支持总部建设上来。“因为这个原因，我们前几年基本亏损，去年却亏损不多，而今年就厉害了，前两个月就已经超过了去年的同期销售。而随着1919增长到一定规模之后，总部的成本占比只会小的。”杨陵江表示，之所以能够取得逆市增长正是因为1919颠覆传统、打破陈规的经营理念。“即便前路铺满荆棘，1919也当慨然前往。”
　　而在谈及未来发展规划时，杨陵江表示：“在市场真理的探索与实践过程中，1919须坚持以下三个基本理念。第一，敢于面对市场。1919利润通吃，中间没有其他的环节。销售99%是基于零售平台会员制管理，1%是依靠股东的关系。1919没有依靠哪一个店员的亲戚卖过一瓶酒，本来人脉关系就不是我们的主要渠道。所以，当行业‘寒冬’来时，我们受到的影响不大；第二，敢于面对竞争。1919没有一个团购人员，销售全部来源于门店销售。没有为哪一个人单独准备客情，没有一点儿回扣，没有偷漏过一分钱的税。对于其他竞争对手而言，我们是阳光的，我们没有把柄。第三，敢于面对上游企业。不对厂家做无底线的妥协，没有利润就走。实际上，我们认为行业这几年的发展很变态。2012年时，我一直宣称企业依靠‘三公’消费迟早要倒霉的。以至于，现在很多人把怒气发在我的身上。这是因为我认清了白酒市场迟早会越来越阳光。”
　　在杨陵江看来，不敢正视市场发展规律的经销商必然会被淘汰。其中，矛盾不在于相处方法欠妥，而是随着商业模式的变革与创新，那些过于依赖单一产品、灰色团购、人际勾兑的厂家和经销商，其“利益链”必将断裂。1919只是点燃了这根导火线，推波助澜，但本质还是因为商贸企业的免疫力太低。
　　“白酒行业进入下行轨道，整个商贸环境也将面临洗牌。在这样的背景下，此次‘降价促销’所激起的矛盾，实际上并不是1919与上游、与竞争商家的矛盾。而是当前酒类营销模式不能满足当前市场发展需求而导致的冲突。言尽于此，1919只是一个替罪羊。”杨陵江断然道。
　　在他看来，现在敌对的经销商如果能够在这场调整中存活下来，定然会化干戈为玉帛，因为1919在将来会建成一个很好的销售平台。商人之间只有永恒的利益，没有永恒的矛盾。在采访的最后，记者问杨陵江是否可以在文中提及1919的销售业绩时。杨陵江甩开手一挥，笑着告诉记者：“没事儿，因为我们也在准备上市，数据都是真实的，不怕别人查。甚至是刚才我说的话，你也随便用，反正已经这样了，我不怕别人议论我。”

敌人还是伙伴
　　在与杨陵江面对面的交流中．以及他动辄大幅度的肢体语言表达中，记者发现，杨陵江实际上是一个非常直率、倔强的人。也正是他这样的性情，决定了1919在勾勒市场版图时，拥有极强的攻击性。记者认为，由杨陵江挑起的所谓“价格战”风波，不论是出于怎样的考虑——是对发展模式的探索，还是对行业规则与底线的触碰——杨陵江所代表的，绝不只是他一个人。那么，究竟是什么原因，造成了厂商之间、商家之间矛盾的激化？或许，这才是值得我们深思的。

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编辑：阿喃