Q：山东临沂名流酒行 邱国庆
    作为一名酒类经销商，我认为在管理上最大的问题就是业务员的问题。我们代理的产品还不错，但是有些业务员的积极性不高，影响公司整体的销量。我也不知道为什么他们总是懒懒散散，而且即便我们给出了不错的工资待遇，他们还是不满足，有些甚至频繁跳槽。如何激励他们？怎样提高他们的积极性呢？
A：河南省周口华磊商行总经理 王永超
    要点：1、老板要从自身找原因；2、提升发展空间。
    一般来说，影响业务员积极性的原因有三个：一是产品问题，如果产品不好，业务员没有积极性也很正常，而邱经理的产品问题不大，所以这个原因可以排除；二是老板自身的问题，业务员打不起精神，我认为作为老板可以多与他们沟通，了解他们真正的需求，同时适当放权，让业务员找到归属感。同时，老板在用人时，也要“擦亮双眼”，选择合适的业务员；三是业务员自身的问题。有些业务员即便有高工资也不积极，也许是发展空间的问题。每个员工都需要一个有发展潜力的平台，所以我认为邱经理可以尽可能地为他们创造发展空间。

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编辑：阿喃