或许是仰仗着混个面熟之故，记者的提问就开门见山了。而梁国兴并没有猝不及防，反而变得放松自如，更老道地“切断”了记者第二个问题，他似乎察觉到记者试图以连环式的提问来混淆视听，索性以“记忆不好”对第一个问题作答。

“任何一个行业在高速发展之后都会进入自然调整期”
　　对于定位国际高端酒水品牌运营商的银基来说，自然绕不开当下最热的高端酒话题。“‘三公’消费不是这两年才提，而是早就提出了。当然，现在政府限制‘三公’消费的确动了真格，确实也对销售造成了一定影响。”梁国兴没有回避，记者也没有放松，而是继续追问：“高端白酒下行之势明显，银基的半年报也传达出不良信号，紧接着媒体也口诛笔伐，银基到底怎样了？”
　　“整个高端酒行情来说，价格的确下来了，销量短时间波动明显。其实，无论对于行业来说，还是对于银基来说，前几年经历了超出想像的高速发展，有些‘超速’。从我20多年的经历来看，任何一个行业、一个企业的发展速度与社会速度密不可分，行业与企业都是与当时的社会环境相关。你最初谈到的‘迷茫’，我不认同。为什么呢？一是对于高端酒来说，（销售额）是少了，为什么少？是因为价格下来了，当然会少。二则销量问题，我认为行业里公认的两个高端‘老大’品牌代表了中国最好的白酒，长线看仍是供不应求，至少近十年不会改变。三是真正的纠结在利润问题，对于我们来说，毛利下来了，赚得少了，赚得少了说明行业迷茫么？绝不是，银基集团赚得钱少了就代表经销商有问题了么？更不是。当这些都‘不是’之时，行业就没有问题，因为任何一个行业在经历高速发展之后都会进入自然调整期，何况是白酒经历了十多年的高速发展，更应该调整了，只不过恰逢政府限制‘三公’消费这个大背景下，于是有好事者就给白酒‘扣帽子’了，这是有失公允的。”梁国兴的凛然而对的亮堂话，真有些一改过去风格，竟而坚持地认为：“眼下近2000元的高端酒已经回落到千元左右了，即使是备受打压的楼市，这样的跌法也已是破天荒。已经见底了，必将峰回路转，触底反弹，我以我从事白酒销售20多年的经验来保证。” 新食品NewFood.cOM.CN 

“不懂酒者要出局”
　　记者以上世纪90年代末期的高端白酒降价来应证此轮降价的演变之时，梁国兴再次“搬”出了他这20多年对白酒的专业理解作判断：“历史上那次是金融海啸挟持来年信心问题，当时行业也脆弱，品牌少，我最先做五粮液时厂里还只有三个品牌：五粮液、翠屏春、尖庄，行业抗风险能力差，何况亚洲金融风暴。”梁国兴以他与《新食品》的交情打了个比方，“那时的《新食品》杂志还很薄，今天报道的企业、产品多了，杂志也厚重了，但这一切靠的都是专业至上。”接下来，梁国兴从“全民卖酒”现象讲到了行业的现实问题，俗话说“林子大了什么鸟都有”，白酒行业同样如此，大乱之后便是大治，因高端酒市场行情传递给经销商的影响来看，梁国兴显然语言犀利：“白酒行业好赚钱时，不管是什么背景，有钱就加入。在行情调整期时，他们关注的价格，有点风吹草动就乱了阵脚，只要稍有盈余就卖，搞乱了价格体系与渠道生态。”
　　讲到此，梁国兴并没有因为这种破坏力而黯然神伤，相反显得兴奋，也丝毫看不出银基集团因为半年报曝出亏损而转为保守的迹象，相反还选择了进攻。梁国兴指出：“白酒是一个有些封闭的自我循环产业，外行不是几年都弄得懂的，看到高端白酒跌价就恐慌了、紧张了，天天打听价格，准备抛货，显然是一种非理性、不成熟的做法，也表现出对白酒的无知。黄沙吹尽始见金，对于银基集团而言这是好事，因为我能够判断出行业走势，能够大致判断出跌到哪？我对行业有信心，这是源自于我20多年从业的底气与领悟。所以我不紧张，而是趁机做实渠道，广织网，多采购代理产品，包括今年拿出东亚五国茅台酒的出口代理权。同时，该市场投入的继续投入，该调整产品结构的花成本研发。我选择了白酒，我就坚信白酒。” 

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编辑：阿喃