我们的话题开始循序渐进，不知不觉中已经触及到银基集团“过于依赖五粮液”“高端走钢丝”等敏感话题，梁国兴并未因此缄默，而是围绕这些话题表现出极高的参与热忱。

网络：高低相对论
　　接下来就是银基集团在当天下午即将亮相的鸭溪窖中低端产品是否适应银基现有销售渠道这个问题，因为对行业而言，银基这两年继五粮液合作之后，国窖1573、汾酒等均是高端品牌，由此构建的渠道结构明显偏向高端，这是否会不利于鸭溪窖的新品导入呢？梁国兴似乎觉得记者步步为营，然而他的巧妙回答却体现了中国酒水超商的高明智慧。
　　在他看来，银基集团过去并没有固执于只发展高端平台商与合作商，他对银基现有渠道网络有着哲学式的思考与未雨绸缪，即他提到的“高端、低端渠道是个相对论”。为什么说是相对论呢？是企业家应有的天份“狡黠”思辩还是真有“干货”在此？他进一步诠释道：“如果说银基集团等到现在推中档、中低档产品再应急去构建中低端网络，已经亡羊补牢了。这相当于肚子饿了才去买米，已经救不了命。做企业肯定不能这样，而是提前预判与采取行动。”他申辩道，早在2012年上半年结束时他就意识到今年的局势，记者通过查阅他2012年上下半年之间在资本市场的频频动作时，的确发现彼时他已经嗅到了高端酒的走势，几次大宗抛售，几次成功趁高峰期换现，这些资本手法足以证明他的心里早已明白。  
　　对于银基渠道结构，他认为没有绝对高端与低端，银基发展的合作伙伴二者均有。他所定义的高端网络不过是这样的网络偏重于销售高端产品，同时也有中档品牌，只不过高端占大头；同理可证，在银基的低端网络里同样有高端与低端产品同台，只不过高端酒的销量占小，中档酒居大而已，仅此差别。“谁要说绝对的高端与低端网络，我认为是个伪命题，只有那些外来散户才这样干，结果是经不起风浪就被这轮洗牌给‘洗’掉了，银基集团之所以今天敢这样坚定，就是我们坚信高低端网络是个相对论，应当均衡与同步发展。”梁国兴话语的分贝开始直线上升。 

渠道：一直在创新
　　在中国酒水渠道圈子里，银基集团一直与传统型的北京朝批、石家庄桥西、北京市糖等格格不入，这种“异样”不仅缘于是港资上市公司背景，更多的是不像其他超商们活跃于大众视线，包括从最初以北京银仓收购贵州鸭溪窖，一直处于“神秘”状态，故行业对其行踪扑朔迷离，甚至被部分行业人士认定是“土洋结合”的“复杂体”。
　　其实，梁国兴本人对于中国渠道的理解有种开怀式的拥抱姿态，虽然少现于媒体视线，但却多了地下的“排兵布阵”，其做法与时俱进。特别是对前期有媒体报道其旗下的品汇一号某店歇业一事，梁国兴曾站出来避谣道：“银基集团坚持在甲级写字楼里布局品汇一号连锁店的商业模式不会动摇。”在采访中，梁国兴对于自己在渠道创新方面乐此不疲：“我以前都规划了，只不过在实施中传统渠道还占多数。通过去年的努力，电子商务上线了，而且还与多家电商合作了。我们的品汇一号，并不是与合作商去抢饭吃，而是针对传统商供应不到的地方去布局、去推广，当然也有与平台商共同成立的，但均有一个前提，不内耗、不打架。在其他新兴渠道里，可能很多人不知道，银基集团的理财产品应该早在各地酒类交易中心之前，比如我们与银行合作的投资理财产品，包括一些礼品市场，我们都是不声不响地做。所以说，我们一直在创新，但是新网络需要时间去培育，我们现在要做的就是提升服务。”

本文标签：梁国兴

编辑：阿喃