王若飞：宝丰酒业营销公司董事长
　　大河酒坊：前5个月，受“三公消费”和“厉行节约”等政策影响，酒市尤其是高端白酒市场低迷。请问，您对当前的市场表现有什么看法？又如何看待下半年的发展趋势？  
　　王若飞：基于今年白酒行业形势的变化趋势，我们年初就着手策略调整：一是完善产品结构，将原有的国色清香予以升级改造，同时改变原清香世家、传世清香等腰部产品的资源分散，整合为一个全新的子品牌“国标清香”，主打50~150元中低端市场；在其他中低端产品线的完善上，我们补充或改造推出了五款清香和浓香产品，满足不同聚饮和自饮市场的需求。
　　二是改变市场策略，将原有的三个核心市场进一步扁平化运营，从销售部改为分公司制，强化对一线组织的充分授权，快速应对市场变化和客户需求。
　　大河酒坊：受大气候影响，很多酒企酒商把目光对准了中低端白酒市场，不少业内人士惊呼“民酒时代”即将来临，您认为，这一风潮会持续多久？您对民酒时代来临有什么看法？如何才能抓住市场机遇？
　　王若飞：过去高端市场的过度发展，明显偏离了这一属性。因此，针对腰部价位和中低端市场的聚饮和自饮需求，大多数企业包括一线品牌都开始转型并试图渗透。
　　不可否认的是，随着越来越多企业的渗透，聚饮和自饮需求将会被进一步释放。作为厂商，需要的是在这一释放的过程中，结合本企业的品牌DNA，找准自己的市场定位，瞄准聚饮和自饮中的某一个细分市场，做深做透。
　　大河酒坊：现在不少酒企都推出了针对年轻消费者的个性化白酒产品，您认为未来白酒市场的消费主体在哪里？酒企酒商如何迎合时代的发展？
　　王若飞:从营销理论上说，只要消费者的消费心理、消费需求、生活方式、购买习惯有明显差异，就有市场细分的可能。那么年轻一代消费者、我们称之为“新消费阶级”与我们这一代人的确存在消费心理的巨大差异，因此年轻化时尚白酒的诞生也是必然。
　　每一代人在不同的年龄段都有不同的现实需要和潜在需求，关键看企业能否理清。未来随着白酒市场的不断细分，将不会再有时尚化白酒一说，有的只是不同企业针对不同年龄段消费群的不同产品。因此，目前的这些时尚化白酒改变了行业的传统认知，即白酒只能价格带细分，而无法按消费群细分。
　　来源：大河报　□记者 司爱武 实习生 张萌 文图

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编辑：阿喃