白酒“微”团购是在多元消费时代中的一种消费形态，是一个新的命题，一种新的商业模式，其平台的构建需要克服技术上和专业上两大难题，需要企业具备同样的意识和人才。

　　传统市场逻辑是通过单一类型的意见领袖公关团购、餐饮进而拉动其他渠道，进而带动整个市场热销。而在多元消费环境下，面对不同的消费族群，需要结合整体的市场构架寻找不同族群的意见领袖，针对各族群意见领袖有针对性地进行团购拉动，进而形成各消费人群之间的共振。此种团购方式及形态可称为“微”团购，其主要特点是精准化、针对性和灵活性。

　　随着消费人群的分解，如何有效地整合消费者的碎片化时间和资源成为了赢得市场的关键。在消费者时代，研究消费者的行为及消费习惯显得格外重要，以往是从消费形态进行研究，政务、商务、宴请、即饮等各消费形态，而在多元化消费环境下，更需要关注不同族群意见领袖的“全天候”生活方式，而对这繁缛复杂的消费节点的分析和研究必须要有消费数据库的支撑。

　　首先，需要对不同族群进行划分，如商务精英、中产阶级、80后、90后等更细致化的分类，非常明显的是各消费族群生活方式、消费习惯大相径庭，商务精英追求的是品味和质感，而年轻一代追求的是个性和时尚。

　　其次，对各消费族群中具有影响力的意见领袖进行分析研究，挖掘其聚饮时消费特点和人际传播的路径。

　　最后是“微”团购平台模式的构建，关键需要整合各族群意见领袖的消费节点，进而通过利用各种形式的资源拉动其消费并带动消费群体的热销，解决其买得到、乐得买的问题。这个平台的构建，主要包括三个方面：

　　一、关键意见领袖数据库的建设。消费数据库的建设是一个长期持久的工作，需要围绕市场核心意见领袖“全天候”的消费习惯进行分析研究。前期主要依据市场调研进行，内容包括其消费时间、消费场所、消费单价、消费方式、媒体接触习惯等，其中重要的是其聚饮消费和人际传播的路径的研究。通过消费数据库的建设，需要寻找其生活中与白酒消费相关性节点。

　　二、跨界资源的整合。在基于对核心意见领袖消费数据知情的情况下，寻找到相关性的节点，通过与相关节点所在的行业建立联系和合作，构建共享型信息平台，在此阶段其主要功能依然主要是以促销推广为主。比如通过与影楼、4S店、车友会、电信业、房产业联合促销，使得核心意见领袖受到影响，提升品牌的知名度和认知度，甚至尝试购买体验。

　　三、线上拉动线下体验。线上和线下的结合不再是传统意义上的推广和销售的关系了，随着移动科技的推陈出新，线上同时具备了推广和消费的双重功能，并且基于地区意义上的销售(LBS)也成为了现实。对于不同的消费族群线上拉动和线下消费体验的方式方法就会不同，如80后、90后更多的是移动客户端和实体店之间的结合，大众销售依然是传统的广告等推广方式与终端店的结合，而商务精英则是传统推广加移动客户端和实体店的结合。

　　白酒“微”团购是在多元消费时代中的一种消费形态，是一个新的命题，一种新的商业模式，其平台的构建需要克服技术上和专业上两大难题，需要企业具备同样的意识和人才。同时，我们应该看到希望，因为在其他行业针对个人销售行为的线上线下商业模式(020)逐渐成熟，这种模式引入白酒的团购之中，我们还是值得期待的。（编辑：金良）

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编辑：阿喃