紫砂大曲长沙市场活动推广照片

　　在政府部门限制“三公消费”的大环境下，对高档会所和饭店业造成不小冲击，同时影响了高档白酒的销售环境，在各白酒企业一片低谷之时，泸州老窖另辟蹊径，在婚庆宴会市场率先推出“邻家有喜 喜上加喜”的活动推广方案，以此发展销售新渠道，占领市场先机。

　　此次方案推行对象为长沙市区60个高端社区将要新婚的新人，前期投放20个高端小区进行试点。活动推行之初即受到大量消费客群的关注，主要是因为活动本身在推广形式及内容上具备新颖性和多样性，也从切实可行的婚庆消费需求出发，所以一经推出，就获得了消费者的欢迎。

　　婚宴现场

　　活动相关的推广物料也一并跟进。前期在高端小区为新人悬挂“泸州老窖”喜字灯笼20个；在灯箱宣传栏刊出新人结婚照一周；在整个小区进行发放POP；婚宴现场有X展架进行宣传，浓重渲染喜庆气氛。这体现了公司对每对新人的祝贺及关怀服务，集聚人气与喜庆，贴近客户心声，颠覆传统销售模式，切实的把服务提前及延伸。

　　此次活动目前持续进行中，在湖南市场带来不小反响，成功导入泸州老窖精品紫砂大曲湖南上市；还受到了大量赞誉，也给品牌带来竞争优势，排除竞品信息干扰，高效精准集中的品鉴、赠酒的投入，提高费效比；满足婚宴市场多层次的需求的同时，在婚宴市场上对中高端人群的更宽泛的消费层次进行拦截和高强度的信息宣传；通过婚庆活动关注消费者生活，贴近消费者心声，贴心沟通，超值服务，迅速提高知名度，通过婚宴市场活动可提高不同年龄和消费层次消费者对我公司产品的认知、认可程度，形成较佳的口碑效应；通过活动实施“全员营销”模式，向团队强化灌输“顾客满意”的新理念，时刻以消费者为中心，把消费者的需求始终放在第一位，进而提高消费者忠实度。

　　公司将宝贵的经验递延到其他活动开发，提高销售团队凝聚力和创造力，缔造更多湖南市场销售奇迹。

本文标签：用创意开发市场

信息所属：白酒招商　 编辑：阿森