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问：怎样控制二批商的区域和价格?

　　我们给下游二批商划定了销售区域，制定了出货价格，但一些二批商经常违反规定跨区域低价供货，这就损害了当地二批商的供货权益。我们采取过一些措施，如交保证金等，但效果不是很好。请问有更好的办法吗？
阿洁被浏览600次 2013/10/7 8:07:35

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/10/7 8:21:59 发表
主要提到的问题其实就是窜货问题，这也是经销商经常遇到的。
1．产品做好标识；
　　要能找到窜进本地市场货物的来源，有了窜货依据对下游分销商实施惩罚措施才能有效执行。马总可以在自己的产品上加上标识，有了这些显眼的标识，经销商窜货也就不会轻易成功。
2．用返利等政策控制二批商。
　　用返利等政策对经销商加以控制。如果二批商违反规定窜货，年终结款时各种返利一律取消，情况严重的还应停止合作。把二批商的利润最大化地与遵守规定挂钩，窜货现象就会减少很多。另外，需要注意的是在指定返利政策时，不要把销量和返利比例透露给二批商，防止其为追逐更高返利比例而通过降价走量，扰乱市场价格体系。

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