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问：如何防止酒水业务员吃里扒外?

　　有些员工趁节日期间酒水走量快，做起了吃里扒外的事，令经销商很气恼。业务员的精力是有限的，他们去推销其他公司的产品，严重影响了自己公司产品的销售，遇到这样的业务员，应该怎么治理？
阿洁 被浏览608次 2013/10/9 10:21:51
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/10/9 10:36:15 发表
    加强团队管理，做好电话抽查。
    　　业务团队的管理出现了问题，一般而言，出现这种情况是因为经销商的业务管理较为粗放，业务员队伍的激励措施还欠缺动力系统。李经理可以从以下三方面进行改善。
    　　第一，户外业务队伍要做好基本报表管理（两张为宜，一张是客户基本资料，另一张是业务路线及业务情况），表格设计要简明扼要，如果复杂了，就成了业务员的累赘。　业务管理的基本内容包括拜访时间、内容、库存情况、销售情况、竞品动态及市场解决办法和基本思路。
    　　第二，做好户外不定期电话报点抽查制度（用客户电话报点），强化公司督察部门和督察制度。
    　　第三，做好业务诚信保证金制度，若发现有员工吃里扒外，就扣掉他的保证金。业务奖金实行60%、20%、20%制度，如果业务员出现不道德行为，则扣罚剩余未发放奖金。
    提高员工的忠诚度，提高薪酬待遇，发现问题严肃处理。 
    　　业务员吃里扒外的情况在平时比较常见，不太容易管理，经销商可以分情况来对待。 
    　　第一，如果业务员推销的是其他品类的产品，就睁一只眼闭一只眼，毕竟不影响本公司产品的销售。但是如果推销的是同类产品，甚至是自己公司的竞品，必须严肃处理。 
    　　第二，业务员不能利用公司的资金为其他公司服务，否则果断将其辞退；辞退后应该在公司张贴通报，对其他员工形成震慑，避免他们出现同样的情况。 
    　　第三，提高员工的忠诚度。经常通过公司文化和价值观来影响员工，培养他们正确的价值观和人生观，保证他们对公司的忠心，并且平时多关心员工，通过行动感化他们。 
    　　第四，提高薪酬待遇，增加员工的归属感、成就感和对公司的依赖感，抓紧员工的心。此外，还要给员工发展空间和提升机会，把公司的发展与员工的提升联系在一起。

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