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问：如何调动地产品牌酒客户积极性?

　　我们公司运营的是本省一个地产品牌酒，产品价位在20～300元之间，可能有些客户并不满意利益分配问题，他们的积极性不是特别高，再加上现在市场上竞品特别多，我们受到的挤压比较厉害，客户更愿意推广那些利润高的产品，但是如果我们将利润多分给他们一些，我们的空间就会减少，这是一个比较矛盾的问题，应该如何解决？
阿洁被浏览573次 2013/10/15 10:54:58

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/10/15 11:09:22 发表
　　1．前期将利润向客户倾斜；2．多给利润也要有度。
　　客户可选择的余地比较大，所以他们肯定愿意去推广那些利润高的产品。作为运营商，既然开发了下面的客户，就必须给他们一定的利润作为动力，并且最好帮助他们运作市场，一旦产品的销量提升了，大家的利润才都会得到保证，只有实现共赢，市场才会有序发展。值得注意的是，多给客户利润也要遵循一定的原则，不能一直多给下去，这些都应该在前期与对方签订合同时，做好相应的支持条款和约束条款。因为前期客户启动市场肯定困难，在合同约束支持条款的基础上，可以再多给—部分相应的支持，但是要和客户讲明，多给的支持是有次数限制的。

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