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问：外省二线品牌如何克服水土不服?

　　西凤酒在陕西省特别强势，经销商采取买断产品的方式来垄断市场。一些外来品牌质量、价位等都不错，做市场投入的资金、人力等都很大，但却很难打开陕西市场。面对这种地产酒特别强势的情况，应该从哪里突破呢？
阿洁被浏览726次 2013/10/18 11:46:32

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/10/18 12:00:56 发表
1．外省品牌做市场要有沉淀期；2．前期抓住单一渠道。
　　陕西省有其独特的地域文化，与其他省市的白酒市场不同，这里的消费者有较为固定的消费习惯，不容易接受新品牌。所以外来品牌不能像在其他省市做市场一样，指望只要高投入就立刻有回报，需要有至少一年的沉淀期来稳扎稳打地做好市场，包括渠道管理、团队建设、价格体系、销售网络等。西凤六年、十五年之所以卖得好，正是因为该品牌的总经销商把上述工作做得非常到位，产品不用推广就会赢得消费者较高的自点率。此外，外来品牌在前期做市场时要集中资源主抓一个渠道，待突破该渠道后再进行全渠道运营。总之，要了解陕西市场的地域特点，不能急于求成。

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