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问：中低档酒如何进行产品组合?

　　我们公司现在的产品只有中低档酒，产品的利润不是特别高，到旺季的时候，产品走量大，业务员还能凭借销量获得一些业绩，但到了淡季的时候，销量上不去，业务员挣不到钱，就没有工作积极性。我考虑梳理公司的产品结构，延长产品线，保证公司的利润，并且让业务员有事干。在当前的环境下，经销商应该如何进行产品组合？
阿洁 被浏览763次 2013/10/19 10:22:10
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/10/19 10:36:34 发表
    中低档酒选产品需要慎重
    　　　根据今年的行业形势，商家增加中低档酒新产品需要慎重考虑，因为一时之间新产品并不会为商家带来太大的利益，毕竟新产品推广起来需要较长的时间，商家如果能把现有渠道和产品做好，也能获得不少的利润。业务员在淡季没事干，经销商可以要求他们多去走访终端，拜访客户，或者定期对他们进行培训，提高他们的专业技能，从而使其销售能力再上一个台阶。
    结合公司和市场情况
    　　如果经销商真的需要中低档酒新产品，那么就要结合公司以及市场的实际情况来做出选择，比如说公司的网络优势，业务人员擅长推广的产品，以及公司缺乏的产品档次等。

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