白酒厂家渠道下沉怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒厂家渠道下沉怎么办?

　　与我们合作的白酒厂家要寻找分销商，和我们共同管理分销商，以便更好地维护市场销售体系。我们担心厂家掌握了这些分销商资源后，在未来的某一天会直接与他们合作，取消我们总代理商的资格。遇到厂家的这种要求该怎么办呢？
阿洁被浏览711次 2013/10/19 10:38:32

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/10/19 10:52:56 发表
　　1．白酒厂商合作才能达到互利共赢；2．抓住终端，增加自身实力。
　　现在很多经销商都在担心同样的问题，他们的危机意识很强。这里存在一个利益分配方式的问题，白酒厂家渠道下沉是为了削弱经销商的实力，增强自身掌控力。一些不规范的厂家为了短期利益会不遵守行业道德，取消白酒经销商总代理资格，但这并不是厂家获得长远发展的捷径，厂商合作才能达到互利共赢。此外，如果厂家实施扁平化策略，经销商也可以赶在厂家之前扁平化，抓住终端消费者，增强在与厂家合作关系中的话语权。当然，这都需要白酒经销商有足够的实力。

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