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问：团购找不到突破点怎么办？

　　在当地，酒类市场包容性很强，酒类经销商很多，品牌也很多。主要销售渠道是流通和团购。我们在做团购的时候发现，很多消费者都不够理性，有些只认价格，而有些只认某种品牌的酒。这使得我们在做团购的时候困难重重。虽然我们也做了一些促销活动，也让业务员做客情，但是效果都不是很好。如何才能找到团购的突破点呢？
阿洁被浏览642次 2012/9/14 9:03:10

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2012/9/14 9:17:34 发表
　　要点：1．从地方的消费领袖单位入手；2．给客户单位的关键人员相应返利。
　　白酒类经销商很多，品牌也很多的情况下，要把自己的产品打入当地的团购单位，采取自上而下的手段比较合适。首先．我认为可以从当地的消费领袖单位入手，如地方政府，给他们送酒并得到他们的认可。然后通过他们的影响力来推广。但是这需要与消费领袖单位有过硬的关系。此外，在开发客户的时候，要找到客户单位关键的人员，如采购人员，并给他们部分返利，以便顺利开展工作。

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