酒类运作如何把控二批商?|有问必答-中国美酒网

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问：酒类运作如何把控二批商?

　　现在二批商都比较牛气，我们想让他们推广产品，一般需要把酒水赊欠给他们，资金回笼得特别慢，即使这样有时他们也不会愿意销售我们的产品，销售出去后，也不会及时清账。如果业务员催款比较急，二批商会不主动推销我们的产品，甚至以后都不代理我们的产品。有时业务员离职后，没有把工作交代清楚，很容易在二批商这里造成呆账、坏账，总之问题很多。遇到这样不及时清账的二批商怎么办？
阿洁被浏览803次 2013/3/8 10:06:33

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/8 10:20:57 发表
　　要点：1．高端酒不适合寻找二批商：2．选择代理产品少的二批商。
　　二批商很容易扰乱产品的价格体系，应该根据自己代理的产品来选择是否需要二批商。假如说自己的产品是高端酒的话，可以不用寻找二批商，而是寻找一些合作伙伴，直接运作团购渠道。团购渠道对于品牌的提升比较快，而且可操作的价格空间比较大，对于经销商来说可以获得更高利润。如果牛经理运作的是纯流通产品，那么只依靠自己的力量，产品是很难运作起来的，这时就需要二批商的帮助。在二批商的选择上，牛经理应该遵循一定的原则，比如说可以选择那些代理品牌比较少的二批商，并且最好是同一个价格带竞品比较少的二批商，这样面临的阻力会比较小，而且二批商也会更愿意推广其产品。

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