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问：酒类行业如何维护与二批商的关系?

　　开发渠道难，维护渠道更难。我们的主要渠道是流通渠道，常与二批商打交道。二批商数量众多，关系复杂，维护起来很难。我们辛辛苦苦建立起的网络，一旦与二批商关系不好，他们就不卖我们的产品，所有努力也就白费了。对此我们很苦恼，但也很理解。要维护与他们的关系，长期与他们合作有没有什么好的办法吗？
阿洁被浏览792次 2013/3/8 10:14:40

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/3/8 10:29:04 发表
　　要点：1．保证二批商的利润；2．有一个强势的产品。
　　路经理遇到的问题是一个普遍性的难题，不好解决。与二批商处理关系时，会遇到很多难题很正常，二批商要求很高，也没有什么忠诚度可言，他们要赚钱就要会审时度势，选择畅销品牌。不过进一步分析，要与二批商处理好关系也不难，二批商也是商人，都是逐利的，所以路经理可以通过满足他们的利益来处理好与他们的关系，把二批商的利益与自己的利益联合在一起，给他们一些返利并及时解决他们遇到的问题。此外，代理强势品牌可以增加与二批商之间的粘性，因此在有实力的情况下，经销商要多代理强势品牌。

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