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问：如何解决酒水在商超费用高的问题？

　　我们主要代理泸州老窖、郎酒、长城葡萄酒等产品，全渠道运营。我感觉现在的酒水行业越来越难做，渠道也越来越不好掌控。我们做的是商超渠道，费用每年都在增长，且幅度还挺大，基本上是我们利润的一个点。而我们的销量却没有提高，如此一来，我们的利润率越来越低。该如何解决这个问题？
阿洁 被浏览730次 2013/3/18 10:15:33
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2013/3/18 10:29:57 发表
          要点：1．争取自己的话语权；2．做好服务。
    　　现在终端强势，商超拥有大部分消费者，费用高很正常，也是普遍现象，现在商超内也有很多潜规则，想要降低费用几乎是不可能的。我认为这个问题没有办法解决，只能缓解。首先，要增强自身实力，争取属于自己的话语权，变被动为主动。其次，做好服务。在各类竞争中，服务的地位越来越重要，如果能够通过服务抓住消费者，再和商超谈判也不是没有可能的。

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