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问：如何解决淡季酒水行业人员流失的问题?

　　酒水销售有淡旺季之分，旺季时产品销售大，业务员的提成比较高，他们自然乐意留在公司，但是进入淡季以后，产品的销售一般，一些业务员沉不住气，就会离职，转投其他的行业。一些产品新上市时，推广起来难度大，销量比较少，业务员的工作积极性也比较低。人员流动是很正常的现象，但是他们对公司似乎没有多大的感情，仅因为挣钱少就放弃了工作。怎样提高他们对公司的向心力，从而解决员工流失率高的问题呢？
阿洁被浏览601次 2013/5/11 9:45:01

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/11 9:59:25 发表
　　要点：1．淡季时进行培训；2．提拔优秀员工。
　　酒水行业业务员之所以会在淡季流失，是因为对员工把控力较低。如果业务员的奖金只能在年底拿到，就不会随便离开。在淡季，酒水业务员不是没有事情做，他们需要跑市场、梳理销售网络、维护与客户之间的感情，经销商也可以趁这段时间对业务员进行培训，让他们多掌握一些销售知识、提高职业素养，流失的现象就会大大减少。此外，经销商还要看业务员是否还有成长和进步的机会，内部晋升对于员工来说是备受鼓励的，尽管薪水和福利具有很强的吸引力，但精英型的业务员更想寻求发展空间，经销商提拔一些精英业务员，提高他们对公司的向心力。业务员也可以设置不同的档次，每个档次设立不同的薪酬体系，这样可以不断促进销售人员提升业绩。

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