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问：中小酒商如何求生存?

　　白酒行业普遍认为，从2012年开始，白酒行业从黄金时代进入了白银时代。由于厂家层面的调整慢于经销商的调整，因此2013年上半年将是经销商比较艰难的时候，很可能由于厂家压货，一些中小型经销商面临资金链困境，不排除出现一波经销商的洗牌、渠道并购重组的可能。那么在这种情况下，中小酒商应该如何寻求生存之道呢?
阿洁被浏览514次 2013/5/13 9:48:23

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/13 10:02:47 发表
调整不是打击，根据市场需求做出相应调整。
　　行业内的调整一直都有，不能说这是2013年的特殊现象，而且一直以来就有“洗牌”的说法，可在我看来，这次影响只是由于国家的调控和塑化剂等事件带来的，但并不是打击。我不完全赞同白酒寒冬的说法。
　　今年受影响最大的只是高端白酒产品，如果一些中小经销商主要做的是高端产品，并且全部是团购三公消费，那影响是必然的。不过我刚才说了，调整并不是打击，毕竟消费人群的庞大基数在，他们的消费习惯不会轻易改变，经销商应该积极配合采购部门做好货品调整要求，调整采购方式，根据市场需求做出相应改变。毕竟市场最大的消费群体是普通消费者，强化终端消费和个体消费的销量，把产品放到市场上去，不要放在仓库里。
　　在营销方面，需要经销商转变营销思路，根据市场变化的需求，做自己擅长的部分，哪里有销量就盯住哪里做，关键看你能不能做得比别人积极，做别人不喜欢做的，做别人做不到的！

选择名优产品，加强渠道掌控和客情维护，注重团队力量。
　　现在的形势是由多方面原因造成的，中小经销商只要稳住阵脚，不会轻易被市场所淘汰，我觉得他们可以从以下四方面多做工作。
　　第一，选择合适的产品。现在大众的消费影响比较小，经销商可以选择全国性品牌和地方名企的中低档产品，积极在市场上运作，相信这些产品的认可度比较高。
　　第二，注重团队的打造。不管市场如何变化，团队始终是最重要的，经销商只要有一支团结有力的队伍，就不愁产品没有销量。因此，大家在日常要加强对员工的培训，让他们对公司始终保持信心，并且适当提高他们的待遇，增加他们的工作动力。
　　第三，加强渠道掌控力。渠道就是王牌，只有丰富的销售渠道才能保证产品的畅销，经销商在梳理现有渠道的同时，可以考虑拓展一些还没有涉及的渠道，或者填补一些渠道漏洞，例如将渠道下沉。
　　第四，增强客情维护。通过一些公关活动，加强客户对自己公司的认可度，让他们更主动地推广自己的产品，从而提高产品销量。

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