婚宴市场的中低档白酒突破口在哪?|有问必答-中国美酒网

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问：婚宴市场的中低档白酒突破口在哪?

　　桂林在白酒方面消费水平一般，城区以50元左右的酒水为主，乡镇以低于20元的酒水为主，所以中低档白酒在我们这里竞争非常激烈。婚宴市场作为中低档白酒的主要销售渠道，我们公司非常重视，但是这两年不知道是产品老化还是竞争对手增多的缘故，产品销售起来难度很大，在婚宴渠道应该如何操作中低档白酒呢？
阿洁被浏览707次 2013/5/20 9:56:09

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/5/20 10:10:33 发表
　　1．做流行产品；2．增加产品线。
　　大部分消费者的从众消费心理比较严重，他们更加看重品牌在市场上的销售情况如何，因此经销商要把产品做成市场上的流行品牌，消费者才会更加愿意购买。另外，经销商也可以买断品牌，只要该品牌的主产品在市场上流行就可以带动买断品牌的销量。需要注意的是，经销商不能只做婚宴市场，否则很难征服消费者。最好多增加几条产品线来共同打造市场，这样机会才会更多。

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