面对行业变化，做出积极调整是必然的，《牛俊波：既要安全运营，叉要逆势扩张》文中强调的商超渠道同样是我们非常重视的。

　　无论是代理名酒品牌还是地产品牌，代理一款产品还是多款产品，目的只有一个，那就是根据市场变化和公司的发展需要，将产品结构合理化，除了产品价格分布的合理化以外，还要保证各个渠道都有适销的商品。

　　目前，各渠道的动销压力相对较大，全渠道运作才能保证企业的生存、发展。很多经销商都不重视对商超渠道的拓展，认为商超渠道费力不讨好，门槛高、动销难、利润低，其实不然。我们更看重商超渠道在消费者中的宣传作用，而且，只要促销得当，商超渠道的销量还是令人很满意的。

　　我认为，商超渠道以外销得好可以促进商超渠道的动销，商超渠道的宣传效果也可以促进其他渠道的动销。此外，在合适的渠道推广适销的产品，才能达到事半功倍的效果。（山西省晋城市康丽源商贸有限公司总经理赵素霞）

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编辑：阿喃