在广西翠屏酒业有限公司董事长廖勇办公室的墙壁上，有一整面挂满了各种各样的照片。除了廖勇与酒界人士的照片外，还有很大一部分是他开着越野、骑着自行车穿越西藏、珠峰云地、加德满都等地的照片。我们的采访就围绕着照片展开，廖勇很热情地向记者一一介绍这些照片拍于何时、起于何因。每每讲述一张照片背后的故事，都能引起他一段美好的回忆。“我一年里有7个月的时间都在各地游历，也正因为这样，朋友们都开玩笑称呼我‘职业董事长’。”廖勇这样告诉记者。
然而，就是这样追求自由与自我的廖勇，带领着广西翠屏酒业有限公司每年以几亿元的优秀销售成绩成为广西白酒行业酒水经销商中的翘楚；凭借齐全的产品体系、雄厚的资金实力、成熟的市场运作思路和良好的企业信誉建立了覆盖了14个地级市、108个县份的销售网络，拥有着超过5000个合作终端。
也正是这个在广西白酒行业举足轻重的宜宾人，大胆地迈过国界线，在中国白酒版图被基本划定的情况下，前瞻性地率先扩展海外事业，利用广西与越南相临近的地理优势，让五粮液系列酒出现在越南的市场上。
究竟是怎样的笃志让廖勇与他的翠屏酒业在广西市场站稳之后，又大胆开拓越南市场，继而确立进军南亚的战略？又是什么样的原因让他选择了这样的经营模式……我们的采访便围绕着这一系列的问题开始了。
酒之桑梓育商人
1996年，廖勇投身商海。生于宜宾被酒文化熏陶长大的他开始接触白酒行业，敏锐地发现了白酒行业中蕴涵的巨大的商业利润。从此，廖勇开始在白酒行业打拼。廖勇是敢于挑战的，从他日后骑自行车自驾穿越西藏、参加东盟拉力赛、酷爱哈雷机车等一系列行动中就能够看出，“挑战”存在于他的生活中。
“卖酒就一定要卖真酒、卖好酒。这样才能对得起信任你的消费者。”廖勇称，“在翠屏酒业建立之初，选择五粮液等知名品牌就是我给翠屏酒业的定位——决不能只追求商业利益而放弃对品质的把握。”
以“只卖知名品牌”作为酒业开端的销售定位，也是廖勇及翠屏酒业一直坚持的商业理念。如今的翠屏酒业依然坚持不仅卖真酒，更要卖好酒的行业操守。
2007年，翠屏酒业有限公司荣获“影响南宁市民生活100品牌”荣誉称号，这标志着翠屏酒业不仅在销售额上成为广西白酒市场的佼佼者，更成为广西南宁市民生活中极具影响力的企业之一。
“人生本来就是一次一次的挑战、尝试。有失败、有成功，不管是什么结果都是人生的过程。”廖勇这样告诉记者。
事业的三次飞跃
翠屏酒业得名于宜宾翠屏山。如今，公司拥有着近3000个单品，涵盖了从超高端到低端的消费价位，还在广西各区域建立了办事处、直营分公司、商超分公司。从公司创建初期的十几人到现在拥有300多人的精英团队，翠屏酒业一直在广西白酒行业扮演着领跑者和行业标兵的角色。
在廖勇的心中有一个梦想：要以广西为根据地，以越南为踏板，先于国内其他经销商抢占整个南亚市场！
在广西建立根据地
时间退回到上世纪90年代，在选择从哪里开始建立翠屏酒业有限公司时，廖勇选择了广西这个全省地产酒销量大，但对外来知名品牌的接受度和认知度还不是很高的地区。
“走广西市场，应该说是基于对品牌的信任和对市场的信心。”廖勇给记者讲了这样一个故事,“两个卖鞋的商人前往非洲卖鞋，然而到了非洲他们才发现，这里的人全部都是光脚，没有人穿鞋！面对这一情况，两个商人做出了截然相反的判断和选择：一位认为在非洲鞋子是卖不出的，因为没有人穿鞋，所以他很快放弃了这个市场；另一位却相信这里有巨大的市场潜力，也因为这里几乎没有人穿鞋子，市场完全空白。最终，后者通过自己的营销手段，改变当地人的习惯，逐渐使当地人接受了穿鞋这一文明行为，从而开发出了一个有着巨大的消费潜力的卖方市场，赢得了巨大的财富。”
在廖勇的眼中，广西地产酒做得很好，不代表外来品牌就没有市场，一旦广西的消费者开始接受高端白酒，市场潜力是不可估计的。因此，在进入广西之初，他就将重点市场锁定于广西的省会城市南宁，并通过这个主要市场辐射整个广西。
在那个时候，南宁市商超渠道并没有被好好利用，流通也还有很大的开发空间，于是廖勇首先建立了五粮液专卖店，接着通过商超、餐饮等流通渠道建立了强而有力的销售网络。特别是商超这一渠道，至今很多业内人士提起时，都给予翠屏高度评价。
不可否认的是，翠屏从宜宾来到广西，扎根、发芽、壮大，与廖勇最初对这个市场的判断、坚持，以及对五粮液等知名品牌的信心是密不可分的。
着眼越南再辟蹊径
在广西市场的初步成功，不仅增强了廖勇继续投身白酒行业的信心，也引发了廖勇对翠屏酒业未来发展方向的思索。下一步往哪里走？又一个巨大的挑战在等待着他。
早在五六年前，廖勇就已经将目光瞄准了越南市场。“如今中国的白酒市场已经高度成熟，市场区域、名酒带等都已基本划定。看形势不亚于战国诸雄的割据。要想在这样一个插满各个经销商大旗的市场抢出更多的‘地盘’并不是件容易之事。”正是出于这样的一种考虑，廖勇为翠屏酒业选择了一条与众不同、机遇与风险并存的发展道路——进军越南！
之所以选择越南，主要有三大原因：
其一，与其他南亚地区各国家相比，中国酒水行业在营销模式、资金实力等方面有着一定的优势，这是拓展越南乃至南亚市场的先决条件。实际上，以越南的经济实力及当地酒类经销商的营销模式来看，翠屏将会以强势大商的形象进入越南市场，从而形成对当地市场较强的掌控和影响。
其二，越南与广西相毗邻。同广西市场一样，越南的白酒市场也有着巨大的发展空间。翠屏酒业完全可以以广西为模板，将越南首都河内打造成第二个“广西市场”。
其三，作为中国的邻邦，越南与中国有着相似的文化背景。中国文化在当地有着较高接受度。五粮液系列酒的香味和香型也在越南消费者的可接受范围内。随着越来越多的华人到越南旅游，越南的白酒需求量也会越来越高，从而更能加深当地消费者对白酒的认可和接受。
经过对越南市场的多番考察和对越南市场运作可行性的一再确认，翠屏酒业以广西为大本营，在河内成立翠屏商务处——跨越国境线将中国的白酒带入到越南。
在越南当地渠道建设方面，翠屏酒业利用河内当地已经成熟的商业渠道开展贸易，同时加强与东盟之间的密切联系，降低成本，获得更多利润。
尽管目前河内市场的合作模式仍处于初级阶段，但随着市场的不断开发，当地消费者对中国白酒文化理解正不断加深，以五粮液系列酒为主要销售产品的翠屏酒业，完全有能力在越南复制翠屏在广西的成功。值得注意的是，目前，翠屏酒业走出国门的做法已然得到了政府的支持和鼓励，希望翠屏酒业和东盟在经济贸易上有多的交流，这也成为了翠屏酒业开拓越南市场的优势之一。
放眼南亚市场
但凡开发一个新市场，必然不会是一帆风顺的，更何况是操控跨国市场。廖勇以越南为例，给记者讲述起了国内酒市与国外酒市的不同。
越南曾经是法属殖民地，所以红酒在当地有一定的市场，再加上米酒在普通家庭的普及，高端白酒想迅速占领市场需要一定的时间。哪种香型、什么度数、何种价位的白酒最受欢迎……一切都还需要依靠当地市场的反应来观察。
越南的人均收入不高，对高端白酒的消费还很难承担。有关数据显示，2010年越南企业职工月平均工资约为300万盾（约合1500元人民币）。这样的收入要消费上千元的高端酒几乎是不可能的。所以，翠屏酒业目前投入越南市场的产品以五粮醇为主。
“从前期的市场反应来看，越南市场完全有可塑造性，但仍需一个过程。”廖勇指出，“越南商务处最亟须的是要找到适合越南市场的营销方式，找到解决差异化的办法。”目前，翠屏酒业在越南的商务处也还只是一个试点，适合当地市场的商业模式也还在形成阶段，“还需要两三年的时间使其成熟。”
在廖勇的规划中，越南市场是一块“试验田”、一个跳板。“越南仅仅只是第一步，翠屏酒业的长远目标是：拓展南亚！”
值得注意的是，五粮液在韩国、日本以及东南亚等“稻米文化圈”国家已广泛被当地消费者所接受。这对于翠屏酒业继续向南亚及东南亚逐步扩展市场的战略来说，无疑是为这一理想插上了“翅膀”。
“翠屏酒业走过的16年，发展不是一蹴而就的，而是一个循序渐进的过程。”廖勇称，“16年里，一夜成名的企业比比皆是；不顾后果贸然突进而最终被市场淘汰的也不胜枚举。与之相比，翠屏酒业一直在坚持走自己的路，一步一个脚印地向前迈进。”
灵活的“两权分离”
廖勇是一个热爱自由并享受自由的人。他喜欢路虎、哈雷，喜欢登山，喜欢摄影。与国内许多传统酒商不同，廖勇每年之中会有七八个月的时间是在外面参加各种极限运动，也酷爱骑自行车穿越不同的城市甚至是不同的国家。比如，2010年，从成都骑自行车到拉萨；2011年，从拉萨骑自行车到尼泊尔首都加德满都……至今，廖勇仍坚持骑自行车越野、参加极限比赛等运动。
对廖勇来说，运动的目的不仅仅在于锻炼身体，更是一种对意志品质的磨炼。在挑战极限的过程中能够净化心灵，在品质、品德方面得到提升。企业管理人有了这种坚忍不拔的意志力，才能在企业的管理中使企业健康、正常地发展。
一边是事业，一边是生活，面对自己的热爱与心里的追求，廖勇在二者之间游刃有余。一个很重要的原因，就是翠屏酒业现行的“两权分离”的管理模式——经营权和所有权的分离。“这也是我有时间走出去的原因之一。”
“两权分离”是一种现代工商管理模式，聘用职业经理人（经营人）把握企业每一步的发展动态，董事会（所有人）负责企业发展方向、发展战略的决策。廖勇很欣赏这种现代化的管理模式，也笑谈自己在酒类营销、拓展市场等方面并不专业。他在公司最重要的任务就是在面对几种不同策划方案时，建议使用哪种策划方案。
翠屏酒业的这种“两权分离”模式，给予了旗下员工一个良好的空间，让他们在企业发展、个人发展上更能放开手脚，发挥自己所长，态度更加积极，工作效率逐步提高。
这也是廖勇乐于看到的，给予员工一个很好的平台，其实是资源的优化整合后产生的效果，也是企业发展的动力。
正是因为对于他手下300多人优秀的精英团队的信任，才使得廖勇可以放下心去旅行及运动。而这么长的时间的花费也并不是纯粹的玩乐。在登山、自驾等等极限运动过程中，廖勇总能在与自然最亲密的接触过程中感悟到某些东西，对自然的崇拜、对生活的热爱、对生命的敬畏，把看到的、想到的、悟到的运用到企业发展的宏观决策中。他个人的兴趣和爱好也对企业的管理产生了或多或少的影响。
把慈善当做一种消费
多年来，廖勇和翠屏酒业一直坚持为灾区儿童、广西偏远地区、西藏贫困地区进行捐赠。对于慈善廖勇有着自己的一种理解：把慈善当做一种消费。
在廖勇看来，慈善和花钱买喜欢的衣服、花钱吃喜欢的食物其实是同样的道理。“比如说我买了一件漂亮的衣服穿上后自己很高兴，因为我花钱做了自己喜欢做的事情。同样的，在我捐出一份善款的时候，我也是在花钱做我喜欢的事情。如此想来，慈善、捐款可以说是一种令人获得满足感的消费。”廖勇建议大家都去简单地理解慈善，不要想到慈善是更多的社会、企业责任下的行为，也不要把慈善事业当做一种索要回报的条件。他相信一个人、一个企业做了慈善事业，社会是肯定有回报的。正是应了那句老话：“好人一定有好报。”并不是强调付出和索要，只是希望社会用简单的心去感受。
“如此便可理解‘快乐’的意义就是帮助别人、给予他人关心和爱；对‘幸福’的理解就是自己的愿望被满足。在你有能力的情况下帮助了别人，同时你自身也获得了精神上的快乐，净化了你的心灵，升华了你的思想。给予别人的帮助不一定是金钱上的，金钱上的和情感上的都可以。”
“受捐对象在接受你的帮助后解决了他目前遇到的一些困难，他会回报你一声：‘谢谢’，这个就是精神层面上的消费。因为你有这个能力去帮助别人，一句‘谢谢’、一声感恩，就是别人对你的帮助而回报给你的。”廖勇这样说道。
记者手记
一个有担当的男人
在采访中，记者问了廖勇这样一个问题：“如果把翠屏比喻成一个人，那么在您的眼里翠屏酒业又在哪个年龄段？孩子，青年，还是一个成熟的人？”廖勇在稍作沉思后表示，对于一个人来说，16岁的年龄正是花季，是最富有朝气的阶段，但是对于翠屏酒业来说，即使成长了16年却仍然只是一个孩子，还需要更多的时间去发展，需要更多的机会去成长。
现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过这样一段话：一个企业要兼顾长远发展和短期收益，如果看不到长远发展，只为了短期较多的收益从而影响到了长期发展的话，那么企业就有可能在获得短期收益后就丧失了长期发展的能力，至少在企业可持续发展方面的机会会减少。
在廖勇看来，16年的创业使得翠屏酒业具备了去追逐、去竞争的资本，但还不能说百分百的成功。在他的设想里，未来30—50年内，如果翠屏还能像现在一样保持稳步、持续的发展，也许真正到了那一天，翠屏酒业才能真正成熟起来。
或许正是因为如此，廖勇一直在提醒自己和翠屏酒业，不急功近利、不谋取暴利，不投机倒把。同样这也是廖勇和翠屏给予行业的一句承诺。如此承诺的背后实际上是廖勇对于白酒行业发展过程中肩负的责任。他认为翠屏酒业有义务承担行业良好发展的责任。只有白酒行业真正规避了不良的现象后，才能给消费者一个良好的白酒消费环境，还消费者对白酒消费的信心。
“人生规划里没有所谓的孰轻孰重；事业、家庭、友情还有企业责任、社会责任等等都是同一天平上的均衡重量。而如何把握种种关系和责任是对一个人能力的考验！”说这句话时，廖勇充满了自信和坦荡。
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编辑：阿喃
