目前，白酒
设计包装行业萌动变革，无论是三角模型的变化、板块化的成型，还是产业链各环节之间的相互渗透和联合，其本质可以说都是包装行业对暴利的追逐。而对暴利的追逐的表现，主要有几个方面：一是抢夺包装定价权；二是品牌化聚焦，实现更大化利益；三是争取后续利益的分享。
争取定价权 对于包装行业而言，要获得定价权并不容易。第一个难关是能否建立一个相对完整的产业链。无疑对于甲方企业而言，包装行业、智业机构甚至展台设计企业等等都属于乙方。当乙方的各个行业通过渗透、联合的方式绑在一起，则具有一定的力量向甲方要定价权。
目前，大部分白酒产品的整体包装投入，包括设计、内外包装生产等基本控制在该产品终端定价的10%—15%，部分中低端产品，其包装成本则会达到25%左右。
对于大多数设计公司而言，其设计费并不是根据产品的最终市场定价来决定的。“无论定位于高、中、低的任何产品，我们设计费用都有一个标准，基本都在10万—15万左右。”王墙称，“设计的价值并不会因为产品的定价而改变。”
记者了解到，目前深圳包装设计公司的价格标准相对混乱：拥有一定知名度的设计公司，一款产品收取的费用一般在8万以上；部分二线包装设计企业多集中在3万—5万。此外，一些小型工作室则收费更低，而某些偏重生产的企业，往往不收设计费。
在“三角模型”中，设计企业收费基本不变，生产企业则会根据用料、工艺等问题调节产品价格。甲方往往希望用最少的投入，生产出最满意的产品。在这一大背景下，设计企业与生产企业的合作就越发的密切起来，相互之间的依存关系也愈发凸显。
举一个简单的例子。 甲方拨出了100万元的生产设计费用，这时划分到设计企业的是20万，生产企业的是80万。在设计企业设计包装时，不但要兼顾甲方的需求，还往往需要因为某个色调、保险防伪商标等的设计与生产企业进行沟通。就目前国内的生产水平而言，许多核心技术问题还难以解决。如果一个设计相对复杂的包装，或者生产企业还不能实现低损耗生产（一般折损率在5%以下），就会在无形中增加生产成本。当设计企业根据生产企业的意思对包装进行设计调整后，就可能减小生产企业的压力，此时生产企业就可能会从80万中拿出一部分给予设计企业一定的提成。而当某一款产品必须使用某种技术时，其他生产企业并不具备这种技术，只有一些大型生产企业具有，那么相应的，设计企业为了满足于甲方的长期合作，就会给予这些大型生产企业一定的好处。
“长期的合作，往往会产生新的利益分配体系。当这种合作再度深入时，生产与包装企业就可能形成共同体，联合向甲方要定价权。”广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示，这样的操作还可以延伸到产业链的其他环节，如智业机构、产品展示设计公司等。
品牌化聚焦，实现更大利益 对于包装行业而言，无论是设计企业的联合渗透或坚守专精，还是生产企业通过引进新技术、新工艺不断提升，从某种程度上讲，都是为了提升自己的品牌力。
一方面，通过联合渗透，可以笼络产业链多方资源，更多地满足甲方的“一条龙”服务需求。四川摩创展览有限公司总经理王安权指出：“对于能联合产业链的各方企业，无论是谁牵头，对于甲方而言都乐于看到。这一举措，不仅减少了包装生产过程中的沟通成本，更是让产品做得更加全面、细致。”在王安权看来，企业品牌力的来源便是最大限度地满足客户需求。
“而对于以坚持‘专精’路线的设计企业而言，将产品设计作为有艺术生命来历练，其本身就树立了一块品牌。”深圳市酒道创意设计文化传播有限公司艺术总监刘广表示：“在不断地挖掘酒与包装的契合点的过程中，那些已经拥有一定品牌高度的设计企业与那些为了迎合商业需求而随时变化的设计企业相比，拥有着更强的生命力。”
建立后续利益的分享机制 如今，业内有一种声音认为，对于设计企业而言，大部分企业因为追求暴利而出现对“原创设计”理念的背离，实际上有一个较为可行的方法——建立后续利益的分享机制。然而，对于推行这一机制的优劣，业内却一直争论不休。
所谓“后续利益分享机制”，是指设计企业为甲方生产了一款产品，当产品上市之后，能够根据市场销量，得到甲方企业的利润返点。
支持方认为，通过这一制度，可以较好地解决设计企业的生存问题。深圳市亘美品牌形象设计有限公司品牌顾问顾科军认为，“生存问题解决之后，包转设计企业就能够专心于对产品的原创设计，而不至于采取复制、抄袭等低级操作来应付甲方的订单”。
反对方认为，就目前的实际情况来看，大多数甲方并不买账。“产品设计基本是一锤子买卖，当然如果设计的产品能够在市场上畅销的话，可以在后续升级、微调方面进行更多的合作。但是，如果单以产品销量来为设计方返点的话，太不现实。就好比一本书，在加印之后，只会对书本的作者返点，而不会为封面设计返点一样。”陕西白水杜康集团董事长张红军就坚持认为，推行后续利益的分配机制在目前来看还不大现实。
“目前。陶唐仕品牌设计机构就正在和部分甲方企业就后续利益的分享机制进行合作。”王墙在接受本刊记者采访时表示，后续利益的分享机制并不是对甲方企业利益的剥离，而是对产品能否适应市场的一种保障。“如今部分设计企业的沦陷，仅仅是整个包装产业链对暴利追逐过程中的一个缩影，后续利益的分享机制，或许能在一定程度上缓解市场恶化的趋势，但并不能成为真正成为暴利追逐的暂停键。”
本文标签：设计包装
编辑：阿喃
